Marketing
Marketing en communicatie is een essentiële activiteit in het bedrijfsleven. Ook in de advocatuur is de laatste 10 jaar marketing een steeds belangrijker positie in gaan nemen. De beginfase waarin veelal alleen aandacht werd besteed aan promotionele activiteiten zoals brochures, nieuwsbrieven en seminars, is afgerond. Er is nu meer aandacht gekomen voor sectorgebonden marketingplannen, cross selling, professionele ondersteuning bij pitches en persbeleid. Hoewel de meeste kantoren alleen een arbeidsmarktcampagne hebben, waagt een aantal kantoren het om ook met een corporate campagne naar buiten te treden. U kunt hier verder lezen over de verschillende wijzen waarop de kantoren zich profileren.
12 okt 2011
In tien jaar is het pitchen ook in de Nederlandse advocatuur gemeengoed geworden. Maar de tarieven die kantoren rekenen voor hun diensten lopen sterk uiteen. Benchmarking kan daar meer helderheid in scheppen, vindt tussenpersoon Paul de Jonge.
Lees meer...
12 okt 2011
"Zichtbaar zijn", "positioneren", "profileren", klinkt het uit de zaal als tijdens de inleiding van de Marketing voor Meestersdag wordt gevraagd wat marketing eigenlijk is. Zo'n vijftig advocaten hebben zich op donderdag 6 oktober verzameld in het Media Plaza in Utrecht om te leren wat marktgericht ondernemen voor hun kantoor kan betekenen. "Er zijn nu zoveel spelers, je moet in beweging komen om je te onderscheiden."
Lees meer...
28 sep 2011
De werkgroep Legal 2020 organiseerde vorige week donderdag ten kantore van Sdu een rondetafelbijeenkomst met marketeers en business developers van tien grote advocatenkantoren. Het onderwerp van gesprek: hoe ziet het juridische landschap eruit in 2020, bezien vanuit het perspectief van marketing? Over een paar zaken zijn de aanwezigen het roerend eens: marketing wordt steeds meer gezien als een volwaardige discipline binnen de advocatuur, en kantoren krijgen nog heel wat te stellen met de nieuwe generatie. "Je kunt nu eenvoudigweg niet meer werven en selecteren zoals aan het eind van de vorige eeuw."
Lees meer...
21 sep 2011
Hoe positioneer je je als advocatenkantoor op de markt? We vragen het merkstrategie-deskundige Edward Hissink. "Een sterk merk maakt het voor de beslisser een stuk gemakkelijker."
Lees meer...
14 sep 2011
Langzaam, heel langzaam, vinden advocatenkantoren een stem in het marketinggeweld van juridische dienstverleners. Maar wat is het eigenlijk dat je verkoopt, en hoe doe je dat? "Het is dus niet alleen: 'ik ben advocaat, ik weet hoe het juridisch zit, kom maar bij mij', maar ook vragen: hoe zien jullie het? Wat is dienstbaar?"
Lees meer...
31 aug 2011
Door groeiende concurrentiedruk zullen ook kleine en middelgrote advocatenkantoren marketing serieus moeten gaan nemen. Dat is de conclusie van het onderzoek Stand marktgericht ondernemen advocatuur van Meesters in Marketing. Een preek voor eigen parochie van het marketingbureau natuurlijk, want u moet vooral iets laten doen aan het enorme hiaat in uw kennis van marketingzaken. Toch willen we u enkele resultaten niet onthouden.
Lees meer...
20 jul 2011
Tijdens piketdiensten komen er bij strafrechtadvocaten een stuk minder zware zaken voorbij dan voorheen. Job Knoester van Nolet Advocaten legt de link met de illegale wervingspraktijken. Cliënten worden simpelweg weggekaapt. "Waar zijn die zware zaken anders gebleven?" Secretaris Geertjan van Oosten van de Nederlandse Vereniging van Strafrecht Advocaten bevestigt het verhaal van Knoester: "Dit speelt al jaren."
Lees meer...
22 jun 2011
Twee van elkaar losstaande nieuwsfeiten van de afgelopen weken: internetschrijfster en voormalig advocate Deidre Clark verloor in Londen de eerste ronde tegen Allen & Overy over haar ontslag, en advocaten- en notariskantoor Deterink heeft de beste wervingscampagne voor jonge advocaten, zeggen rechtenstudenten in een onderzoek van Ars Aequi. Van elkaar losstaand? Ja, maar ook weer niet helemaal.
Lees meer...
22 jun 2011
De Nederlandse Orde van Advocaten adverteert sinds 9 juni op de radio om de advocatenzoekmachine op Advocatenorde.nl te promoten. Het is de eerste keer dat de Orde via de radio probeert om een groot publiek te bereiken. Voor de campagne is 90.000 euro uitgetrokken.
Lees meer...
23 mrt 2011
Traditionele marketingactiviteiten - zoals publiceren in vakbladen, spreken op congressen en het organiseren van relatie-evenementen - zijn volgens marketeers van advocatenkantoren het meest effectief. Sponsoring en adverteren en de inzet van social media of direct mailings worden beduidend minder effectief geacht. Dat blijkt uit het gisteren door Annalise Market Intelligence gepubliceerde rapport Het belang van marketing in de advocatuur. Onderzoeksleider Barend van de Kraats: "Men blijft vooral doen wat men al deed."
Lees meer...
