Waar advocatenkantoren hun cliënten voornamelijk vandaan halen? Het is maar net aan wie je het vraagt, want de resultaten van onderzoek ernaar kunnen aardig uiteen lopen. Dat bewijst de Britse website Legal Futures. Er zit slechts een dag tussen, maar uit het ene onderzoek blijkt dat online aanwezigheid de belangrijkste bron is voor het genereren van leads, en uit het andere juist dat zogenaamde repeat clients het meeste werk genereren.

Elk advocatenkantoor, groot en klein, moet eraan geloven: acquisitie. Om voldoende werk te hebben en te houden moeten advocaten aan potentiële klanten laten merken dat ze er zijn. Dit ondernemerschap wordt overigens op verschillende manieren bedreven en uitgelegd. Voor de een betekent het netwerken, netwerken, netwerken, voor de ander is het meer een kwestie van het onderhouden van al bestaande relaties. "Wij komen niet aan nieuwe cliënten door de hele maand feestjes en partijen te bezoeken."

Een Amerikaanse advocate die eerder al internationaal in het nieuws kwam omdat ze poseerde voor Playboy en mensen aanspoorde om te gaan scheiden, heeft nu weer een - zeker naar Amerikaanse begrippen - pittige advertentie laten maken. Deze keer richt ze zich op de homogemeenschap.

Het Britse advocatenkantoor QualitySolicitors, in oktober vorig jaar gekocht door private equity investeerder Palamon Capital Partners, investeert dit jaar 15 miljoen pond in een omvangrijke reclamecampagne op televisie. Het eerste spotje wordt op 25 maart uitgezonden tijdens de finale van kijkcijferkanon Dancing on Ice.