• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

Starters, hoe is het over vijf jaar?

20 december 2012 door Advocatie Redactie

Advocatie heeft onlangs een aantal weken een paar startende advocatenkantoren geportretteerd. Het is leuk – ook voor notarissen – om te lezen wat de motieven achter de oprichting en de naamkeuze van deze nieuwe kantoren zijn. Ik vraag me dan wel direct af hoe het hen over vijf jaar zal gaan.

Door Christ’l Dullaert, Le Tableau

Laat ik voorop stellen dat ik per definitie bewondering heb voor degenen die zelf een kantoor beginnen. Het vereist een zekere moed en het kost in ieder geval veel tijd en energie.

Maar ik weet ook dat veel starters het na enige jaren best moeilijk hebben, al is het maar om hun eigen enthousiasme vast te houden. Waar kan dat aan liggen? En beter, waar zouden ze op moeten letten?

Samenstelling

In ieder geval valt het mij op dat men, natuurlijk, met gelijkgezinden en leeftijdsgenoten is gestart. Dat is natuurlijk heel logisch, je begrijpt elkaar snel, zit in een zelfde levensfase en in een zelfde fase qua carrière. Je ziet echter vaak bij kantoren die ooit zo zelf gestart zijn op enig moment allemaal tegelijk in de top van hun eigen kantoor zitten en dus op enig moment ook allemaal tegelijk weg zullen gaan.

Dit is om twee redenen een onwenselijke situatie. Ten eerste omdat dit een financiële belasting is voor hen die achterblijven en ten tweede is het voor cliënten niet prettig dat de top in een beperkt aantal jaren achter elkaar zullen vertrekken Zeker de kantoren die openstaan voor een groeiambitie naar bijvoorbeeld twintig advocaten, zullen hier wel over moeten nadenken.

Een andere kwestie is dat de starters – als alles goed is – een zodanige band in het begin opbouwen, dat het voor degenen die daarna komen, lang niet altijd even makkelijk is om te ‘assimileren’. Of, een ander voorbeeld, als de vier startende partners één stagiaire aannemen, is de positie voor die stagiaire niet makkelijk.

Kortom, hoewel de homogene samenstelling voor de start van een kantoor van zeer grote waarde kan zijn, kan het op den duur een hindernis worden.

Unique Selling Point

Vaak gebruiken starters die afkomstig zijn van grotere kantoren als één van de voornaamste USP’s het veel lagere uurtarief (eventueel zonder kantoorkosten) ten opzichte van het kantoor waar zij eerder werkzaam waren. Dit USP heeft echter over het algemeen een houdbaarheidsdatum van ongeveer 1 a 2 jaar en is eigenlijk alleen van waarde voor cliënten die van het grotere kantoor meegaan.

Voor iedere zelfstandig door het nieuwe kantoor geworven cliënt is dit een minder sterk USP. De nieuwe cliënt kijkt immers naar het uurtarief dat er op dat moment gerekend wordt en vergelijkt dat niet met het tarief dat de advocaat ooit vroeger rekende.

De kunst is dus om een behoorlijk USP te hebben dat niet alleen aan de prijs gekoppeld is.

Acquisitie

Van de driehoek ‘Samenstelling team-USP-Acquisitie’ is de acquisitie het belangrijkst. Het is nu eenmaal zo dat cliënten dood gaan, failliet gaan en contactpersonen bij de cliënt vertrekken. Acquisitie houdt nooit op. Ook al krijg je het meeste ‘nieuwe’ werk via bestaande relaties (basis regel 1 bij acquisitie), toch zul je permanent aandacht aan acquisitie bij nieuwe relaties moeten blijven besteden.

Ook op kantoor wordt het op een gegeven moment wat minder leuk. De nieuwigheid is er een beetje vanaf, de eerste ruzietjes ontstaan, er blijft een secretaresse of stagiaire ziek thuis (en moet doorbetaald worden) en er ontstaan weer andere kantoren die op jouw markt komen. Ook dan, of juist vooral dan, moet je aan acquisitie blijven doen.

In de dagbladen worden we vaak overstelpt met slecht nieuws. Zodanig zelfs, dat je ze wel eens terzijde zou willen leggen. In Advocatie is er gelukkig ook veel goed nieuws; over de movers en shakers en nu ook over de starters. Maar groeien gaat met pijnscheutjes gepaard en kan wel eens zeer doen, waardoor niet ieder kantoor er vijf jaar nog even goed voor staat.

Desalniettemin, starter of niet, ik wens iedereen fijne dagen toe en veel mooie zaken in 2013.

Filed Under: Actueel

Vorige artikel
Centraal aandeelhoudersregister op komst, notariaat krijgt toegang
Volgende artikel
Eindejaarsoverzicht 2012: de Top 10 van best gelezen artikelen

Primary Sidebar

Topvacatures

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Ex-advocaat uit Limburg krijgt schrapping na achterlaten cliënten

  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh

  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is

  • Column – Je werktijd is waardeloos

  • Advocaten overspoeld met vragen na nieuw EU-VS handelsakkoord

Recente berichten

  • Nederlandse overnamemarkt laat lichte groei zien ondanks economische onzekerheden
  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh
  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is
  • Column – Je werktijd is waardeloos
  • Eerste Legal Rebel Awards uitgereikt tijdens SAIL Amsterdam

Recente reacties

    Archieven

    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×