• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • PKIsigning
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

Correspondent business: vrij baan voor Booking.com van de advocatuur

14 januari 2019 door Advocatie Redactie

Erik Jan 300

Advocatie gaat met behulp van de ‘correspondenten’ Arnoud Engelfriet (ICTRecht) en Erik Jan Bolsius (Jurist in Communicatie) wekelijks berichten over ontwikkelingen op het gebied van ICT, HRM, marketing, legal design, business development en communicatie. Vandaag de aftrap voor business-correspondent Bolsius: het onlangs afgeschafte provisieverbod.

Door Erik Jan Bolsius

Betalen voor een opdracht of nieuwe cliënt, het klinkt fouter dan het is. Indirect gebeurt dat namelijk al lang. Wie heeft er geen website of visitekaartjes? Welk kantoor kan nog zonder netwerkborrel of seminar? Ook een vermelding in de Gouden Gids (bestaat die nog?), of het sponsoren van het hockeyteam van dochterlief zijn kostbare manieren om nieuwe cliënten te bereiken. En vaak zijn de resultaten van zo’n investering slecht meetbaar.

Vergeleken met de traditionele manieren van marketing is je profiel op een vergelijkingssite zetten en betalen voor de lead een stuk effectiever. Tako Johannesma, directeur van online platform De Advocatenwijzer vergelijkt het met de kosten voor adverteren via Google. “Dat kost al gauw tussen de 5 en de 20 procent per zaak.”

Betalen voor een opdracht via een vergelijkingssite of advocatenplatform was tot de ACM-uitspraak in strijd met de gedragsregels van de NOvA. Een advocaat zou niet onafhankelijk zijn werk doen door te betalen voor een opdracht. Alsof Thuisbezorgd het menu bepaalt van de restaurants voor wie ze bezorgen, en Booking.com vertelt hoe een hotel zijn kamers moet inrichten.

Belangrijke koerswijziging
Het provisieverbod is opgeheven na een klacht van vergelijkingssite LegalDutch. Oprichter Jan-Hein Strop ziet geen toename van het aantal bezoekers aan de site, maar wijt dat aan de geringe ruchtbaarheid die het besluit van de ACM kreeg. Strop bereidt zich voor op de nieuwe kansen die de volgens hem belangrijke koerswijziging met zich meebrengt. “We moeten eerst bepalen welke vergoeding we redelijk vinden.” Strop denkt aan een vast bedrag van 150 tot 200 euro per match, of een percentage van de opdracht, dat de advocaat betaalt nadat de match heeft plaatsgevonden.

De vergelijkingssites die het provisieverbod overleefden, zoeken naar advocaten die het nu wel aandurven, en naar rechtzoekenden. Na jaren tegenwerking en (dreiging met) tuchtzaken van de NOvA zagen de meeste advocaten het provisieverbod als een te grote drempel.

De ACM-uitspraak kwam net te laat voor Leggle. Het groots opgezette platform van rechtsbijstandsverzekeraar DAS legde eind 2018 het loodje. Concurrent De Advocatenwijzer redde het wel, na een overname door legal service provider Omnius. Directeur Tako Johannesma: “We werken op al onze sites met abonnementsvormen, die mochten al wel van de Orde omdat er dan niet per opdracht werd betaald. Maar nu kunnen we ook het betalen per lead weer activeren, het oorspronkelijke businessmodel van De Advocatenwijzer.”

Kosten voor advertenties
Of vergelijkingssites in een behoefte voorzien, is wellicht het best te voorspellen door over de grens te kijken. In de UK heeft de voormalige Nederlandse advocaat Daniel van Binsbergen met Lexoo in een recente investeringsronde geld opgehaald bij investeerders. Hoe verklaart hij de toenemende behoefte aan vergelijkingssites, binnen en buiten de juridische sector? “Vergelijkingssites bieden transparantie. Dat helpt enorm bij het selecteren van de juiste dienstverleners. Het leidt tot een efficiëntere markt. We zijn hier vier jaar bezig en hebben tienduizenden bedrijven geholpen met het vinden van de juiste solicitor.”

Niet alleen cliënten, ook advocaten hebben baat bij vergelijkingssites, stelt Van Binsbergen: “Als advocaat kun je je 100% richten op het geven van juridisch advies.”

De bij Lexoo aangesloten juristen kunnen een quote indienen als er een zaak binnenkomt die bij hun expertise past. De cliënt kiest er een uit, na het vergelijken van de quote en de reviews van advocaten. De kosten die het platform vraagt – 15% van de opdracht – zijn vergelijkbaar met wat een advocaat kwijt zou zijn als ze zelf adverteren of iemand in dienst nemen om ‘business development’ te doen, stelt Van Binsbergen. “Vaak vergeten advocaten hoeveel tijd gemoeid is met zelf netwerken en events organiseren. Die tijd kunnen ze beter besteden aan hun juridische werk.”

Filed Under: AI, tech & legal, Business

Vorige artikel
La Gro en Geelkerken Linskens fuseren tot kantoor met bijna 50 advocaten
Volgende artikel
TeekensKarstens opent op tech gerichte vestiging in Amsterdam

Primary Sidebar

Topvacatures

Advocaat stagiair(e) Rotterdam

Arbeidsjurist Gouda

Meer vacatures

Opleidingen & events

Officiële opleiding Gespreksleider Intervisie

Online Patroonscursus

Online training AI, ChatGPT, GenIA-L & Copilot: Toepassingen in de juridische praktijk

Cursus AI Governance & Compliance: Veilige toepassing van AI in juridische/fiscale praktijk

Geavanceerd prompten voor advocaten & juristen – ChatGPT, Copilot en GenIA-L

Meer Sdu Opleidingen

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Rechtbank Rotterdam berispt advocaat wegens aanvoeren van niet-bestaande jurisprudentie

  • Opinie: ‘De afbouw van de hypotheekrenteaftrek is onvermijdelijk’

  • Nieuwe Uitdaging bij… o.a. Atlas Fiscalisten, Baker McKenzie, Van Benthem & Keulen

  • soccer, international, holland, nederland, eredivisie, honor division, banner, flag, vitesse arnhem Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

  • Advocaat persoonlijk aansprakelijk ondanks exoneratieclausule

Meer AI content

19 AI-basistermen voor juristen: Een handig woordenlijstje

Aan de slag met AI-geletterdheid – opleidingsaanbod

GenIA-L: de slimme AI-toepassing die jouw (advies)praktijk transformeert

AI OPLEIDINGEN

Ben je klaar om een stap te zetten in de wereld van AI? Wil jij de mogelijkheden van (generatieve-)AI optimaal en verantwoord benutten binnen jouw organisatie?

Lefebvre-Sdu heeft verschillende opleidingen die jou helpen om de kracht van AI in jouw werk te benutten. Na afloop ben je niet alleen in staat om de impact van AI op jouw organisatie te beoordelen, maar ben je ook volledig op de hoogte van het juridisch kader en kun je AI-toepassingen binnen de geldende regelgeving implementeren.

Bekijk het cursusaanbod

Alle opleidingen, of variaties hiervan, bieden we ook in-company aan.

Recente berichten

  • NCC functioneert goed, maar instroom zaken blijft achter
  • RSJ: Jeugdigen vaker buiten strafrecht houden
  • Advocaat verdachte in soevereinenzaak: ‘Uitspraken waren dom, maar geen aanslagplannen’
  • Compliance en digitale zekerheid: cruciale pijlers voor moderne advocatenkantoren
  • Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

Recente reacties

    Archieven

    • september 2025
    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×