• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
  • Innovatie & Tech
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • GZL 2022
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • Berkeley Bridge
    • EVE
    • Hoffelijk Juridisch
    • Intervisie Advocatuur
    • Mutsaerts
    • Nalanda
    • OSR
    • PO-Online
    • YER Legal

Moet alles anders na de vakantie? Gooi eindelijk dat uurtarief overboord

30 augustus 2021 door Erik Jan Bolsius

Uurtje-factuurtje

De vakantie is een perfecte tijd om na te denken over de manier waarop je kantoor werkt. Op zoek naar een vaste schare tevreden cliënten? Schaf direct het uurtarief af, adviseert Erik Jan Bolsius.

Elk jaar trap ik er weer in. Na een heerlijke ontspannen vakantie met lummelen, zwemmen, lezen, eten en spelletjes doen als belangrijkste activiteiten, stort ik in een ‘post-vakantie depressie’. Dan moet alles anders in mijn werkzame leven. Ik weet inmiddels dat ik de eerste week back at the office geen al te grote beslissingen moet nemen op basis van die emoties.

En toch moet je dat onrustige gevoel wel serieus nemen, want juist in de rust van de vakantie kom je tot bezinning. De waan van de dag is op kantoor achtergebleven, dus er was alle ruimte om te mijmeren over een andere toekomst. En? Is het tijd voor een verandering in je manier van werken? Een goede manier om dat te doen: geef je uurtarief eraan. Veel meer dan de administratieve handeling (‘anders factureren’) is het afschaffen van het uurtarief een ingreep in de hele manier van werken. Met als resultaat: een betere band met cliënten die langer bij je kantoor blijven.

Maandelijks tarief

Recent sprak ik een advocaat van een groot buitenlands kantoor, die me vertelde dat zij ongeveer de helft van hun inkomsten halen uit alternatieve tarieven, vaak abonnementen. Het kantoor bedient zakelijke klanten, veelal tegen een vaste maandelijkse fee. Een standaard angst van advocaten die dit horen, is dat ze vragen of dat vaste tarief niet misbruikt wordt.

Geenszins, zo blijkt, want als er veel meer gebruik wordt gemaakt van de diensten van het kantoor, is dat aanleiding voor een gesprek over het maandelijkse tarief. En andersom gaat het ook op, eerlijk is eerlijk. Als de klant betaalt en zelden een beroep doet op de advocaten, leidt dat tot een gesprek met als insteek ‘wat kunnen we nog meer voor jullie betekenen?’ En als dat niet veel is, dan volgt een lagere maandelijkse factuur.

Conflicten voorkomen

Naast zekerheid over een deel van de inkomsten, is het grote voordeel van het vaste maandtarief volgens deze advocaat vooral het nauwe contact met de cliënten dat hierdoor mogelijk is. Zij zijn namelijk niet bang dat de teller meteen gaat lopen zodra ze het kantoor inschakelen. Hierdoor overleggen ze dus ook in een vroege fase van een mogelijk conflict al. Zo worden veel juridische problemen in de kiem gesmoord, en daar zijn cliënten erg mee gediend. De advocaat die het moet hebben van escalaties en winstgevende, maar voor de cliënt kostbare procedures heeft zijn langste tijd wel gehad. Die verliest de concurrentiestrijd echt van de kantoren die hun best doen om juridische conflicten te voorkomen.

Het Amerikaanse kantoor Valorem Law, dat veel werk maakt van Alternative Fee Arrangements, vertelt op haar site waarom ze het zo doen: We aren’t shy about our dislike of the billable hour. We too could move re—a—ll-y  sl-owww-ly if we wanted to, but that’s not good for you or your company. When you pay your lawyers for the time it takes them to do something, you get what you pay for – hours.

Niet alleen abonnementen

Naast een abonnement, hanteert Valorem Law ook andere soorten alternatieve tarieven, zoals een succesafhankelijke vergoeding, een extra bedrag dat wordt betaald bij een vooraf benoemd resultaat. Ook dat bedrag is vooraf afgesproken. Net even anders isde inhouding, waarbij de cliënt een deel van de (vaste) vergoeding inhoudt en later betaalt, afhankelijk van hoe tevreden de cliënt is, tijdens of aan het eind van de samenwerking.

Ook kun je kiezen voor een bonus, helemaal afhankelijk van wat de cliënt wil betalen. Bij een bestaande relatie, is dat een kwestie van vertrouwen, met nieuwe klanten kan er ook vooraf een afspraak worden gemaakt over de bonus. On top of alle vormen van vaste tarieven heeft Valorem Law Group een value adjustment line op haar factuur staan. In goed Nederlands: waardebepaling achteraf, zonder discussie.

Uurtje-factuurtje

Ook Nederlandse kantoren hanteren al vaker andere tariefvormen dan het letterlijke uurtje-factuurtje, maar vaak zitten de volumekorting, blended rates of een urenplafond toch verdacht dicht bij het gewone uurtarief. En dat leidt niet tot een andere manier van werken, een manier waar veel cliënten steeds vaker om vragen.

De fax is weg, nu de tombstones nog

Lees meer

Mediakantoren Le Poole Bekema en Hofhuis Alkema Groen samen verder als AC&R

Lees meer

De nieuwe advocatuur top 50: nog steeds sterke groei bij middensegment

Lees meer

Advocaat, reageer eens niet zo snel

Lees meer

Trio Nysingh-partners begint nieuw nichekantoor in Utrecht

Lees meer

Weer een fusie voor Damsté, ditmaal met Suwijn Notarissen uit Hengelo

Lees meer

Voxius-partner Regien Haarbosch: “Ik zie volop kansen in de wereld van compliance”

Lees meer

Ga huppelend naar kantoor

Lees meer

Filed Under: Business, Opinie en blogs

Vorige artikel
De zaak Wijdemeren: over bijstand en boodschappen
Volgende artikel
Vaccinatieplicht op de werkvloer: juridische kwestie of kwestie van tijd?

Primary Sidebar

Topvacatures

Advocaat insolventie en herstructurering (hybride) Rotterdam

(Gevorderde) advocaat-stagiaire of advocaat-medewerker Vastgoed Amsterdam

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Tuchtprocedures van Stibbe tegen Pels Rijcken kunnen doorgaan door uitspraak gerechtshof
  • ‘Lawyers by day, artists by night’
  • Advocaat in den vreemde: ‘Het gaat hier meer over het strategisch onderhandelen’
  • Nieuwe Uitdaging bij… Jones Day, Six Advocaten en Stek
  • De fax is weg, nu de tombstones nog

Footer

  • Nieuws
  • Business
  • Human Interest
  • Innovatie & Tech
  • Opinie en blogs
  • Tuchtrecht
  • Gouden Zandlopers 2022
  • Top 50 Advocatuur
  • Top 30 Notariaat
  • Advocatie Magazine
  • Vacatures
  • Partners
  • Twitter
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Youtube
  • Nieuwsbrief
  • Contact en colofon
  • Meld nieuws
  • Adverteren
  • Vacature indienen

Advocatie is een uitgave van
Sdu
Maanweg 174
2516 AB Den Haag

Powered by Sdu

  • Disclaimer
  • Privacy Statement & Cookieverklaring
SDU

Het laatste nieuws van Advocatie
twee keer per week in je mail
?

Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

Aanmelden

×