• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • PKIsigning
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

“Advocatuur wordt nooit meer hetzelfde”

24 maart 2009 door Advocatie Redactie

De advocaat die zich nog afvraagt óf de advocatuur door de crisis zal veranderen, komt waarschijnlijk net uit zijn winterslaap. Hoe ingrijpend de advocatuur gaat veranderen, dat is nu de vraag. We laten twee legal consultants aan het woord: één uit Londen, en één van Hollandse bodem. Hun stelling luidt dat de advocatuur blijvend en ingrijpend zal veranderen door de huidige crisis. “De dagen van het groeimodel zijn voorbij.”

“Het wordt nooit meer hetzelfde,” zegt Adriaan Krans, associate partner en strategisch adviseur voor onder andere de juridische sector bij adviesbureau Boer & Croon. Daarvoor is de huidige crisis té ingrijpend. “De cash cows Finance, Corporate en Vastgoed, de pijlers waar de grote kantoren de afgelopen jaren op zijn gebouwd, hebben alle drie harde klappen gekregen. De jaren dat kantoren harder dan de markt konden groeien, zijn voorbij.”

Aan de andere kant van het Kanaal, in Londen, werkt Krans’ collega David Temporal van Temporal Tanja Consulting. Hij adviseert vanuit de Britse hoofdstad advocatenkantoren en legal departments van bedrijven en andere professional service firms. Volgens Temporal is het op expansie en groei gerichte model voorgoed verleden tijd. “Kantoren moeten zich herpositioneren en zich richten op die segmenten van de markt waar ze goed in zijn, en waar ze bewezen hebben een sterk merk te zijn. Wakker worden, en zich realiseren dat ze een diepe verandering te wachten staat. Advocaten zullen moeten wennen aan een markt met veel meer concurrentie.”

Trends

“Vooral de nationale kampioenen krijgen het moeilijk,” voorziet Krans. “De kantoren die internationale toptarieven hanteren, moeten keuzes maken en compromisloos aansturen op hoge kwaliteit en focus, willen ze bij de internationale top blijven behoren.”

Hij onderscheidt een aantal trends die daar achter liggen. Boer & Croon publiceerde herfst vorig jaar het rapport Trends in de commerciële juridische dienstverlening, waarin gesproken werd met dertig General counsels van grote, veelal beursgenoteerde bedrijven. Eén conclusie in dat rapport is dat de juridische afdelingen en inkopers van bedrijven aan het professionaliseren zijn. “Die hebben een sterkere onderhandelingspositie gekregen dan voorheen. Bedrijven werken bijvoorbeeld met panels van advocatenkantoren waaronder het werk wordt verdeeld. Als je daar als kantoor niet bij zit, dan loop je een hoop werk mis.”

Motor voor innovatie

“Kantoren moeten daarom duidelijker maken wat hen onderscheidt van de concurrent. Men moet keuzes maken in de portfolio, op welke klanten richt je je. Welke diensten bied je aan en op welke manier bied ik die soorten dienstverlening aan. En, hoe ga je dat beprijzen?”, stelt Krans.

Hij vervolgt: “Wat we nu als trends zien, is ‘performance management’ en pricing. De alternatieve manieren om je diensten aan te bieden zijn nu hot. Fee arrangements naast het traditionele uurtje-factuurtje. Daar moeten kantoren een professionaliseringsslag maken. De crisis is ook een motor voor innovatie,” aldus Krans.

In Engeland ziet Temporal ook de trend dat bedrijven meer juridisch werk zelf doen. “Bedrijven breiden hun legal departments uit. Nu is het voor hen ook een goede tijd om mensen aan te nemen, want door de ontslagen in de City is er een groot aanbod van ervaren juristen.”

Temporal, David

“Veeleisend,” noemt de Britse consultant de top van het bedrijfsleven. Net als Krans ziet hij veranderingen in de wijze waarop cliënten hun advocaat kiezen. Temporal: “Ze willen meer advocaat voor hun geld zien.” Dat komt ook in Engeland terug in vraag naar alternatieve facturering. Temporal ziet dat kantoren daarom noodgedwongen de kunst van het project management aan het leren zijn. “Klanten willen zekerheid in onzekere tijden. Want er is gewoon minder geld beschikbaar voor externe juridische hulp.”

Toenemende concurrentie

Krans voorziet verder verhevigde concurrentie aan de top van de markt, vanwege de ‘filialisering’: bedrijven die hun business deels verplaatsen naar het buitenland, of een buitenlandse aandeelhouder krijgen. Als voorbeeld noemt hij Corus, KLM Air France en Reed Elsevier. “Dat is nog een reden voor een structurele verandering van de markt. Het topsegment wordt kleiner in Nederland.”

Die concurrentie neemt ook toe omdat de internationale transactiepraktijk is ingestort. David Temporal denkt dat de Angelsaksische kantoren met een vestiging in Nederland zich daardoor meer zullen richten op de lokale markt. Hij verwacht dat de concurrentie tussen de topkantoren, net als Krans, daarom nog heviger zal worden in Nederland.

Hoe verder?

Adriaan Krans ziet nu kantoren die denken de malaise te kunnen overleven met een Restructuring & Insolvency praktijk, of Arbeidsrecht. Volgens Krans is dat geen houdbare strategie. De reden is simpel: “Het houdt een keer op. Als iedereen ontslagen is, ben je op een gegeven moment uit-gerestructured. Net als insolventie; slechts houdbaar zolang de recessie voortduurt. De tarieven in die sectoren zijn ook lager.” Het simpelweg verschuiven van een M&A advocaat naar bovengenoemde praktijk – en hem neerzetten als insolventiespecialist – is niet goed voor de geloofwaardigheid van kantoren, volgens Krans.

Alles bij elkaar opgeteld is de onvermijdelijke analyse van de consultants dat er door kantoren de keuze gemaakt moet worden zoals met welke praktijken men door wil en kan gaan. Afscheid nemen van de “brede” praktijk en werk dat niet behoort tot de sectoren waarop de focus ligt, is daarbij onvermijdelijk. In het verlengde daarvan ligt ook het afscheid nemen van personeel dat niet meer in de strategie past. Het toverwoord: focus.

Het lijkt er op dat Nederland een aantal maanden achterloopt op wat er zich overzees afspeelt. Voor de Hollandse kantoren geeft Temporal het daarom advies vooral pro-actief te reageren en niet af te wachten tot keuzes voor je gemaakt worden. “Zorg dat je niet verzandt in partnership politics,” is zijn devies. “Snijden in eigen vlees is moeilijk, maar onvermijdelijk.”

Filed Under: Nieuws

Vorige artikel
Nieuwe niche: het leukemeisjeskantoor
Volgende artikel
De Top 50 Advocatuur: NautaDutilh prolongeert koppositie

Primary Sidebar

Topvacatures

Advocaat stagiair(e) Rotterdam

Arbeidsjurist Gouda

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Rechtbank Rotterdam berispt advocaat wegens aanvoeren van niet-bestaande jurisprudentie

  • Vaccine vial and blood test tubes labeled COVID-19 on a blue surface, representing healthcare progress. Tuchtrechtelijke maatregelen na poging tot getuigenbeïnvloeding in coronazaak; NRC legt link met Amsterdams advocatenkantoor

  • Nieuwe Uitdaging bij… o.a. Atlas Fiscalisten, Baker McKenzie, Van Benthem & Keulen

  • Advocaat persoonlijk aansprakelijk ondanks exoneratieclausule

  • soccer, international, holland, nederland, eredivisie, honor division, banner, flag, vitesse arnhem Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

Recente berichten

  • NCC functioneert goed, maar instroom zaken blijft achter
  • RSJ: Jeugdigen vaker buiten strafrecht houden
  • Advocaat verdachte in soevereinenzaak: ‘Uitspraken waren dom, maar geen aanslagplannen’
  • Compliance en digitale zekerheid: cruciale pijlers voor moderne advocatenkantoren
  • Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

Recente reacties

    Archieven

    • september 2025
    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×