• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • PKIsigning
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

Column: life is a pitch

25 mei 2016 door Advocatie Redactie

Met tegenzin had ik me op zaterdagmorgen naar de autodealer gesleept, waar ik werd getrakteerd op een frisgewassen verkoper die mij vertrouwelijk mededeelde dat je met een auto vooral ook ‘een stuk gevoel’ kocht. Ik stond bij de Skodadealer. Hij was een Skodaverkoper. Dat zou een eerste aanwijzing voor hem moeten zijn dat ik niet op zoek was naar een stuk gevoel, maar naar iets met vier wielen en een stuur.

Door Henriëtte van Hedel

Ook mijn antwoord op de vraag wat voor auto ik nu rijd (‘een zwarte’) of mijn reactie op zijn betoog over lichtmetalen velgen (‘heeft u ook koffie?’) waren voor hem geen aanleiding om zijn verkoopverhaal aan te passen. Integendeel, hij schakelde een versnelling hoger en ratelde enthousiast over afkortingen, waarbij ik uit zijn serieuze gezicht kon opmaken dat het hier belangrijke zaken betrof. Ik hoefde mij daarover echter geen zorgen te maken. Zij behoorden in dit model tot de ‘standaard opties’.

Zelfs toen ik de portier al had gesloten voor een proefrit, hoorde ik nog flarden van zijn verhaal over het beschikbare ‘gamma’ van motoren. Pas toen ik de poort uitreed, was het stil. Wellicht was dit een nieuwe, gewaagde verkoopstrategie: de potentiële klant flink pijnigen tijdens het verkoopproces, waarna het product uiteindelijk prettig meevalt, al was het maar door de afwezigheid van pijn.

Het is een strategie die ik ken van de grote advocatenkantoren, in het bijzonder wanneer ze een offerte uitbrengen. De ongelukkige bedrijfsjurist die om zo’n pitch heeft gevraagd, krijgt niet zelden een werkstuk van dertig pagina’s of meer. Als een volleerd rebusoplosser moet hij daarna zijn best doen om tussen de voor hem wat minder relevante informatie (“ons kantoor werd opgericht in 1957 en was de eerste 30 jaar gevestigd aan de Lange Voorhout in Den Haag’) de prijs en de bijbehorende voorwaarden te vinden.

De coördinatie van het samenstellen van zo’n offerte lag bij ons kantoor in handen van een zekere V., een fee-burner die in de wandelgangen ook wel de ‘pitchkoning’ werd genoemd. Hij deed dit werk al meer dan tien jaar met een onverstoorbare blijmoedigheid, waarvan ik in het begin moeilijk vond te bepalen of dit nu een bewust gevolg was van zijn Brits flegma of het toevallige resultaat van een onderontwikkelde hersenschors.

V. kon altijd prachtig vertellen over de totstandkomingsgeschiedenis van zo’n pitch. Het begon er mee dat hij in een middagje wat teksten van de website kopieerde, zoals het bedrijfsprofiel (‘innovatief, no-nonsense en to-the-point’) en de cv’s van de betrokken partners. Het geheel werd opgeleukt met wat schitterende quotes uit de Legal 500 en een paar leuke plaatjes, en tot slot voorzien van de kop ‘fee proposal’. Het werkdocument, dat inmiddels was uitgegroeid tot een lijvig boekwerk – ‘hoe meer papier, hoe minder gezeur,’ aldus V. – werd vervolgens doorgestuurd naar de betrokken partners, die vervolgens niets meer van zich lieten horen.

Tot een dag voor het verstrijken van de deadline, want je kon de klok erop gelijk zetten dat op dat moment ‘De Inhoudelijke Discussie’, zoals V. het noemde, losbarstte. Partner X opende het bal met de mededeling dat hij zich niet in de volgorde van de CV’s kon vinden. Hoewel hij het langst partner is, wordt zijn glorieuze loopbaan pas na die van partner Y. besproken. Hij vraagt zich bovendien af, waarom partner Z. überhaupt met-CV-en-al in de pitch moet. Z. is tenslotte maar salary partner. Y. kan zich in het eerste standpunt niet vinden: hij is weliswaar korter partner, maar heeft vorig jaar een hogere omzet gehaald. Voor het standpunt over Z. kan hij echter wel begrip opbrengen. Die jongen komt tenslotte pas net kijken.

Na een tijdje wordt een compromis bereikt. Z. mag wel in de offerte, maar alleen met verkort CV. Z. voelt zich hierdoor natuurlijk geschoffeerd, maar kan tegen het partnergeweld van X en Y weinig uitrichten. Hij besluit dan maar te gaan zeuren over het gebruikte lettertype. Tot slot wordt vijf minuten voor het verstrijken van de deadline de fee quote toegevoegd, zodat de offerte toch nog op tijd kon worden verstuurd.

Het document was nog niet de deur uit, of X. meldde per mail op dat hem iets van het hart moest. Zoals V. wist, had Chambers & Partners in 1992 geschreven dat hij zeer dedicated was. Hij had deze quote niet teruggevonden in de offerte. Hij was hierover niet boos, doch wel teleurgesteld. Hij vertrouwde erop dat het niet meer zou gebeuren. Een zekere professionaliteit moest van een medewerker van een advocatenkantoor toch wel worden verwacht.

Toen ik bij V. een proefballonnetje opliet om de opzet van de pitches aan te passen – wellicht iets meer informatie die voor de potentiële klant interessant is – liet hij weten dat hij op dit punt geen enkele ambitie koesterde, en dat ik er goed aan zou doen om elke ambitie die ik had, terstond te laten varen. Hij gebruikte daarbij het woord ‘naïef’. Zelf had V. van naïviteit geen last. ‘Life’s a pitch, and then you die,’ zei hij met een superieure twinkeling in zijn ogen die duidelijk maakte dat het met zijn hersenschors wel goed zat.

Filed Under: Column

Vorige artikel
Column: de Panama Papers en de kijkersfile
Volgende artikel
Column: faalwinst

Primary Sidebar

Topvacatures

Advocaat stagiair(e) Rotterdam

Arbeidsjurist Gouda

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Vaccine vial and blood test tubes labeled COVID-19 on a blue surface, representing healthcare progress. Tuchtrechtelijke maatregelen na poging tot getuigenbeïnvloeding in coronazaak; NRC legt link met Amsterdams advocatenkantoor

  • Rechtbank Rotterdam berispt advocaat wegens aanvoeren van niet-bestaande jurisprudentie

  • Nieuwe Uitdaging bij… o.a. Atlas Fiscalisten, Baker McKenzie, Van Benthem & Keulen

  • Juristen Foort van Oosten en Arno Rutte nieuwe bewindslieden Justitie

  • Advocaat persoonlijk aansprakelijk ondanks exoneratieclausule

Recente berichten

  • Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart
  • Nieuwe Uitdaging bij… o.a. Atlas Fiscalisten, Baker McKenzie, Van Benthem & Keulen
  • Opinie: ‘De afbouw van de hypotheekrenteaftrek is onvermijdelijk’
  • Rechtbank Rotterdam berispt advocaat wegens aanvoeren van niet-bestaande jurisprudentie
  • Advocaat persoonlijk aansprakelijk ondanks exoneratieclausule

Recente reacties

    Archieven

    • september 2025
    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×