• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • PKIsigning
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

Business: waardebepaling achteraf. Wie durft?

8 april 2019 door Advocatie Redactie

patrick_lamb 300

Welke Nederlandse advocaat durft de hoogte van zijn facturen achteraf te laten bijstellen door zijn cliënt? Het klinkt vreemd, maar voor het Amerikaanse Valorem Law werkt deze manier van waardebepaling achteraf al jaren erg goed. Een mooie marketingtool voor advocaten met lef.

Door Erik Jan Bolsius

 

Laatst sprak ik een advocaat in het ondernemingsrecht over de veranderingen in zijn markt. De zaak loopt prima, maar hij moet wel steeds vaker aan zijn cliënten uitleggen waarom hij een uurtarief hanteert van bijna 300 euro. Ook krijgt hij regelmatig de vraag waarom hij niet exact aangeeft wat de hele zaak gaat kosten.

 

Hij zou eens met een vaste prijs kunnen gaan werken voor sommige diensten, suggereerde ik, of andere alternatieve manieren van factureren? Nee, dat is lastig, vertelde hij, want hij heeft geen glazen bol, dus hij kan niet voorspellen hoe de zaak gaat lopen.

 

Advocaten gebruiken het vaak als argument tegen alternatieve tarieven: het is lastig te voorzien hoe een zaak gaat lopen. Je weet niet wat de wederpartij inbrengt, of welke informatie de cliënt je nog niet heeft gegeven. Toch zijn er boeken volgeschreven over alternative fee arrangements. Daar zijn vele toepassingen in mogelijk, allemaal met als doel de cliënt meer inzicht te geven in de te verwachten kosten.

 

Als je zeker bent van de waarde die je levert, kun je ook kiezen voor een vorm van ‘waardebepaling achteraf’. Dat is eigenlijk enorm simpel, vergeleken met alle andere alternatieve tarieven. Het Amerikaanse Valorem Law heeft er veel ervaring mee. Het kantoor werkt uit principe niet op uurtarief. Als aanvulling op de vaste prijsafspraken die ze dan ook vooraf maken, geven ze hun cliënt achteraf standaard de kans de afgesproken prijs aan te passen. Onder het factuurbedrag staat een open vak, de Value Adjustment Line, waarin de cliënt de gewenste aanpassing kan aangeven. Een gedurfde manier van dienst verlenen, die veel vertrouwen uitstraalt naar cliënten.

 

Value adjustment line
In een kort mail-interview licht de oprichter van Valorem Law, advocaat Patrick J. Lamb (foto), hun ervaringen met de waardebepaling achteraf toe. Lamb vertelt dat ze deze manier al hanteren sinds het kantoor bestaat. Lamb: ‘De value adjustment line staat op elke factuur die we sinds januari 2008 hebben verstuurd. De echte waarde zit hem erin dat klanten weten dat ze dit kunnen doen. Het is een manier om je klant ervan te verzekeren dat je geen excessieve dingen doet. In de praktijk wordt het uiteindelijk weinig toegepast.’

 

In hoeverre heeft het hen geld gekost, of juist opgeleverd? ‘Van de zeven keer die ik me herinner, zijn er vijf facturen verlaagd en twee verhoogd. Eén keer heeft een klant helemaal geweigerd te betalen, dat was de eerste factuur die we als kantoor stuurden. Achteraf hadden we die zaak helemaal nooit aan moeten nemen. Dit heeft ertoe geleid dat we een betere screeningprocedure hebben ingevoerd. Hier staat tegenover dat het bedrag op de factuur ook een keer is verdubbeld.’

 

Als de waardebepaling weinig wordt toegepast, heeft het dan wel zin hem aan te bieden? Lamb gelooft van wel: ‘Het leidt ertoe dat we ons realiseren dat we echt waarde moeten leveren, elke keer als we factureren. Het houdt ons scherp. Bedenk dat de cliënt de hoogte van de factuur alleen betwist als hij denkt dat die niet fair is. De meeste advocatenkantoren gaan in zo’n discussie uiteindelijk toch akkoord met een aanpassing van de factuur. Wij erkennen die dynamiek simpelweg al van tevoren.’

Filed Under: Business

Vorige artikel
Geert Potjewijd: ‘Persoonlijk voel ik een verantwoordelijkheid aan mijn dochter’
Volgende artikel
Notariaat PlasBossinade breidt uit naar Rotterdam

Primary Sidebar

Topvacatures

Advocaat stagiair(e) Rotterdam

Arbeidsjurist Gouda

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Vaccine vial and blood test tubes labeled COVID-19 on a blue surface, representing healthcare progress. Tuchtrechtelijke maatregelen na poging tot getuigenbeïnvloeding in coronazaak; NRC legt link met Amsterdams advocatenkantoor

  • Nieuwe Uitdaging bij… o.a. Atlas Fiscalisten, Baker McKenzie, Van Benthem & Keulen

  • Juristen Foort van Oosten en Arno Rutte nieuwe bewindslieden Justitie

  • Rechtbank Rotterdam berispt advocaat wegens aanvoeren van niet-bestaande jurisprudentie

  • Advocaat persoonlijk aansprakelijk ondanks exoneratieclausule

Recente berichten

  • Nieuwe Uitdaging bij… o.a. Atlas Fiscalisten, Baker McKenzie, Van Benthem & Keulen
  • Opinie: ‘De afbouw van de hypotheekrenteaftrek is onvermijdelijk’
  • Rechtbank Rotterdam berispt advocaat wegens aanvoeren van niet-bestaande jurisprudentie
  • Advocaat persoonlijk aansprakelijk ondanks exoneratieclausule
  • Digitale dossieruitwisseling advocatuur bij OM weer hersteld na ICT-inbreuk

Recente reacties

    Archieven

    • september 2025
    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×