• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • PKIsigning
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

Q&A in de M&A: Leo Verhoeff en Pieter van Uchelen van Simmons & Simmons

26 september 2013 door Advocatie Redactie

Deze weken publiceert OverFusies.nl een serie portretten waarin leidende personen uit de M&A-branche aan het woord komen. Welke ontwikkelingen zien zij in de huidige markt? Hoe denken zij daar met hun kantoor op in te spelen? En niet onbelangrijk: wat zijn hun drijfveren? Deze week: Leo Verhoeff en Pieter van Uchelen, beide partner bij Simmons & Simmons.

Financiering

De heren beginnen met een punt waarover de laatste tijd veel wordt geschreven en gezegd: De financieringsmogelijkheden van deals. “Ik merk dat die er nog volop zijn, ook in de transacties waarbij wij nu zijn betrokken,” geeft Verhoeff aan. “Maar het duurt tegenwoordig wel wat langer om de financiering en documentatie rond te krijgen.“

Hij geeft aan dat banken tot onvrede van de ondernemers de contractvoorwaarden waaronder is gefinancierd strikter hanteren dan voorheen. “Financiers schromen niet om in te grijpen, te zeuren over covenants, het krediet op te zeggen of daarmee te dreigen, als het anders loopt dan zij hadden gehoopt.”

Sectoren

Verhoeff geeft aan dat de investeringsmogelijkheden per sector verschillen. “Ik zie bijvoorbeeld de nodige activiteit in de health en life science omgeving. Dat is dan venture of growth capital. Ik stel vast dat wij op kantoor jaarlijks een toenemend aantal transacties in die sector begeleiden.”

Zijn collega Pieter van Uchelen voegt daaraan toe dat ook in de Food & Agri-sector nog steeds relatief veel geld verdiend wordt en er dus ook in die sector deals zijn. “Dat wordt ook breder in West-Europa erkend. Simmons & Simmons is ook hier goed vertegenwoordigd, in Nederland bijvoorbeeld via onze cliënten Gilde, United Biscuits, Refresco, Plukon en Agrifirm.”

Due diligence

Beide heren beamen dat due diligence een steeds prominentere rol inneemt bij transacties. “In een periode waarin de nadruk ligt op risico’s, is het niet verwonderlijk dat due diligence meer aandacht krijgt,” verklaart Verhoeff. “Bij de grotere processen zie je meer due diligence aan verkoperszijde,” voegt Van Uchelen toe. “Wil je tegenwoordig een grotere veiling doen, dan is een uitgebreid vendor due diligence rapport verplichte kost.” Hij geeft aan dat dit niet alleen is om in een vroeg stadium zwakke plekken te ontdekken bij de betreffende onderneming, maar ook om het proces beter te kunnen beheersen en te beïnvloeden omdat je je huiswerk hebt gedaan.

Veilingen

Ook voor wat betreft veilingen zijn de heren het eens met eerdere geïnterviewden in deze serie. “Zeven jaar of langer geleden was het niet ongebruikelijk om wekelijks zo niet dagelijks ter voorkoming van conflicten een e-mail rond te sturen aan je corporate partners om hen te attenderen op een kandidaat koper die zich had gemeld voor een auction,” zegt Verhoeff. “De laatste jaren is dit echt wel een stuk minder,” vult Van Uchelen aan. “Veilingen zijn er nog wel, al is het maar om private equity partijen de kans te geven assets uit hun portefeuille te verkopen om zo hun financiers tegemoet te komen, en dat dan graag in een tegen elkaar op biedende omgeving.”

Netwerken

Ondanks de verschuiving naar relatief meer één op één onderhandelingen, zien de heren geen verandering in de manier waarop ze netwerken. “Het is belangrijk dicht bij je cliënten te staan,” geeft Verhoeff aan. Van Uchelen valt hem bij: ”Je reputatie in de markt en het type transacties waarom je bekend staat zorgen er uiteindelijk voor of je top of mind bent bij cliënten die een advocaat nodig hebben.”

“Netwerken en business development zijn overigens wel meer sophisticated geworden,” benadert Verhoeff. “Waar je vroeger bij wijze van spreken kon volstaan met een kop koffie, wordt er nu meer verwacht. Ontbijtsessies met legal updates, seminars op kantoor, noem het maar op. Bijeenkomsten waarbij specialisten aan klanten en prospects voordrachten houden over recente ontwikkelingen om hen up to speed te houden.” 

Track records

Beide heren hebben in de afgelopen jaren zo’n 50 aangekondigde deals begeleid die in de OverFusies.nl databank staan. Beide hebben een aantal deals die hen in het bijzonder zijn bijgebleven. Verhoeff geeft aan dat deals die resulteren in een jarenlange klantrelatie hem het meest aan het hart liggen.

“Zaken waarin je als adviseur je verdiept in en meegroeit met je klant, de onderneming en de managers die daaraan leiden geven. Aardige voorbeelden zijn de Koninklijke Peijnenburg (ex Gilde) en Refresco – begeleiding van management participatie, aankoop, verkoop, buy en build en het dagelijks juridisch onderhoud volgden elkaar op. Voor het begin van die relaties gaan we 10 tot 15 jaar terug. En nog steeds is er dagelijks contact met betrokkenen.”

“Een recenter voorbeeld is Intertrust – in 2010 advies aan management bij aankoop door Waterland, 2011 en 2012 samen met kantoor Londen de begeleiding van diverse aankopen, april 2013 advies bij de verkoop aan Blackstone, en deze zomer advies bij aankoop van ATC Trust.”

Van Uchelen sluit zich aan bij zijn collega. “In mijn praktijk is Cebeco en later Plukon een voorbeeld van een bedrijf waarvoor ik een serie van deals heb begeleid. Sinds 2004 is de omzet van Plukon– mede door zeven overnametransacties – gegroeid van € 200 miljoen naar € 1,4 miljard. Bij die transacties zijn we steeds beter op elkaar ingespeeld geraakt.”

Carrière

Van Uchelen en Verhoeff zijn beiden al jarenlang actief als M&A-advocaat. Ze kwamen op een verschillende manier in het vak terecht. “Mijn vader wakkerde mijn interesse voor de advocatuur aan,” zegt Verhoeff. “Hij vertelde niet veel over zijn werk en was weinig thuis, dat maakte me nieuwsgierig. Een studentenstage deed de rest.” “De keuze voor de advocatuur en de M&A-praktijk pakten goed uit. Afgelopen zomer vierde ik 25 jaar advocatuur. Het is een prachtig vak, nieuwe uitdagingen en met als rode draad juridische, praktische en commerciële issues terug brengen tot waar het voor je cliënt echt om te doen is in combinatie met dienstbaarheid,” aldus Verhoeff.

Van Uchelen geeft aan dat hij ooit is begonnen als procesadvocaat. “Op enig moment ben ik af en toe betrokken geraakt bij deals, waarbij ik merkte ik dat ik dat veel leuker vond om te doen. Al was het maar omdat je bij transacties meer invloed hebt op de daadwerkelijke uitkomst van de zaak. Wat mij het meest aanspreekt in het vak, is dat je technisch constant scherp moet zijn, maar dat aan de andere kant bepaalde sociale vaardigheden vereist zijn om continu de sfeer bij een transactie goed te houden.“

Dag en nacht plezier

Zowel Verhoeff als Van Uchelen geeft aan dat er aan het begin van hun carrière wel partners waren die een voorbeeld waren op bepaalde fronten. Zij zijn niet meer op kantoor en deels leven ze zelfs niet meer. “Echter,” verwoordt Verhoeff, “naast het vak en knappe collega’s gaat het om de inspiratie en wat je drijft om jezelf continu te blijven ontwikkelen.” Beide heren geven aan dat ze die inspiratie momenteel vooral halen uit de samenwerking met het team en de klanten. “Dat zijn wat mij betreft vaak ook de jongere collega’s met frisse ideeën, drive en enthousiasme. Als het moet delen wij dag en nacht en hebben wij veel plezier met elkaar,” verduidelijkt Verhoeff. “Uiteraard kunnen bepaalde cliënten ook erg inspirerend werken, bijvoorbeeld door de invalshoek die ze bij een deal hebben,” vult Van Uchelen aan.

Geheim

Op de slotvraag wat het geheim is van een goede M&A advocaat, antwoordt Van Uchelen. “Een fusie of overname wordt niet beklonken met slechts een mooi pak en een drietal snedige opmerkingen. Uiteindelijk gaat het om oog voor detail bij het inschatten van kansen en risico’s, waarbij je samen met de cliënt heel gedegen te werk gaat.”

Filed Under: Deals

Vorige artikel
NautaDutilh adviseert hotelketen bij afsplitsing activiteiten
Volgende artikel
Jones Day en De Brauw adviseren bij miljardenfusie in chipindustrie

Primary Sidebar

Topvacatures

Advocaat stagiair(e) Rotterdam

Arbeidsjurist Gouda

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Rechtbank Rotterdam berispt advocaat wegens aanvoeren van niet-bestaande jurisprudentie

  • Nieuwe Uitdaging bij… o.a. Atlas Fiscalisten, Baker McKenzie, Van Benthem & Keulen

  • Opinie: ‘De afbouw van de hypotheekrenteaftrek is onvermijdelijk’

  • soccer, international, holland, nederland, eredivisie, honor division, banner, flag, vitesse arnhem Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

  • Advocaat persoonlijk aansprakelijk ondanks exoneratieclausule

Recente berichten

  • NCC functioneert goed, maar instroom zaken blijft achter
  • RSJ: Jeugdigen vaker buiten strafrecht houden
  • Advocaat verdachte in soevereinenzaak: ‘Uitspraken waren dom, maar geen aanslagplannen’
  • Compliance en digitale zekerheid: cruciale pijlers voor moderne advocatenkantoren
  • Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

Recente reacties

    Archieven

    • september 2025
    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×