• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • PKIsigning
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

Q&A in de M&A: Sander Griffejoen en Rob Oudman van Leonardo & Co.

17 juli 2013 door Advocatie Redactie

Deze weken publiceert OverFusies.nl een serie portretten waarin leidende personen uit de M&A-branche aan het woord komen. Welke ontwikkelingen zien zij in de huidige markt? Hoe denken zij daar met hun kantoor op in te spelen? En niet onbelangrijk: wat zijn hun drijfveren? Deze week: Sander Griffejoen en Rob Oudman, beide managing director bij Leonardo & Co.

Gevraagd naar een visie op de Nederlandse M&A markt geeft Rob Oudman (foto: linksboven) aan dat het een lastige transactieomgeving is. “Veel bedrijven hebben het in de huidige economie best lastig. Vooral bedrijven in de sectoren Media, Retail en Dienstverlening hebben het moeilijk.” Hij geeft aan dat de M&A het beste gedijt in een markt met veel vertrouwen. “Bieders willen alleen cash op tafel leggen als zij kansen bij een target zien. Daar is onzekerheid over en dat is alweer een tijdje zo”, aldus Oudman.

Zijn collega Sander Griffejoen vult hem aan. “Ondertussen is de markt al 5, 6 jaar lastig en moeten we constateren dat de huidige dunne markt de nieuwe werkelijkheid is. Het feit dat verkopende partijen dat ook beseffen, drijft de markt op dit moment een beetje.”

Oudman geeft aan dat de Nederlandse markt zich – binnen West-Europa – kenmerkt doordat deze openstaat voor buitenlandse kopers. “In de Nederlandse markt is het voor buitenlandse kopers haast net zo gemakkelijk om een Nederlandse asset te kopen als voor een binnenlandse partij.”

Getailorde processen

De methode die gehanteerd wordt bij verkoop van bedrijven is veranderd, constateert Griffejoen. “De tijd dat je bij iedere verkoop naar het veilingmodel greep, zonder te kijken wat het was en wie de potentiële kopers waren, is voorbij. Tegenwoordig zijn er veel meer getailorde processen, waarbij je zorgvuldig nadenkt over de manier waarop een bedrijf verkocht wordt. Dat maakt de gemiddelde deal bewerkelijker, maar ook interessanter.”

Kuddegedrag

Volgens beide heren hangt de mate waarin financiering voor een deal te krijgen is af van het bedrijf. “Voor goede assets is er nog steeds goede financiering mogelijk”, zegt Griffejoen (foto links) , die aangeeft dat er zeker geld in de markt zit. “Banken zijn wel kieskeuriger geworden. Bij de acquisities van DE Master Blenders en Intertrust stonden de banken in de rij om te financieren, terwijl we bij andere deals moeite hadden om ze aan boord te krijgen en te houden.” “Er is een concrete shift naar kwaliteit en een zekere mate van kuddegedrag bij de banken en investeerders”, zegt Oudman. “Ze willen allemaal het beste in huis halen. Alles waar een vlekje aan zit, laten ze lopen. En dat maakt M&A in deze tijd zo interessant. Je moet heel goed kijken wat je aan wie wilt verkopen.”

“Risico’s worden nu net wat anders gelezen,” zegt Griffejoen, “en dat wordt verdisconteerd in de prijs. Koper en verkoper komen lastiger tot elkaar. Verkopers hebben namelijk de multiples van 5, 6 jaar geleden in hun hoofd zitten, terwijl kopers kijken naar de nieuwe realiteit. Ook onder verkopers begint die nieuwe realiteit nu langzaam door te dringen.”

Senioriteit, onafhankelijkheid en netwerk

Volgens Oudman onderscheidt Leonardo & Co. zich in deze markt door drie pijlers: senioriteit, onafhankelijkheid en een internationaal netwerk. “Als een klant ons aan tafel heeft, hebben ze meer ervaring aan tafel dan bij onze concurrenten. Tenminste, als je kijkt naar de mensen die de transactie daadwerkelijk begeleiden. Zo speelde Remmert Laan op zijn 72e voor ons nog een cruciale rol bij de onderhandelingen rond DE Master Blenders.”

“Daarnaast zijn we een internationale partnership-firm,” vult Griffejoen aan, “wat in Nederland niet vaak voorkomt bij lokaal gevestigde adviseurs die zich richten op de bovenkant van de M&A-markt, dat wil zeggen deals met transactiewaardes van € 100 miljoen en groter.” Voor wat betreft onafhankelijkheid geeft Oudman aan dat Leonardo & Co. geen bijproducten hoeft te verkopen. “We verkopen geen leningen en we zijn geen bank waar iedereen tegenwoordig een hekel aan heeft. We kunnen ons dus focussen op het pure advies rondom overnames en de financiering.”

Doorttastendheid

Ze hebben respectievelijk 15 en 18 jaar ervaring in de corporate finance business, maar ze werken nog regelmatig met collega’s en klanten die hun enthousiasme voor het vak verder aanwakkeren. “Denk aan juniors die aspecten van een deal op een doortastende manier aanpakken,” zegt Griffejoen, “of principalen die door in een meeting op het juiste moment stil zijn en zo een doorbraak forceren.” Oudman valt hem bij: “Als je je ogen openhoudt, kun je ontzettend veel leren.”

“Aan het begin van mijn carrière waren de seniors waaronder ik toen werkte mijn grote voorbeelden,” zegt Oudman, “zo heb ik bijvoorbeeld een iconisch beeld van mannen als Wilco Jiskoot en Jan Willem Meeuwis; kleurrijke personen met veel flair. Die mannen konden twee ruziënde partijen met tegengestelde belangen tot elkaar laten komen, elkaars standpunt laten respecteren en ze achteraf allebei het gevoel geven dat ze gewonnen hadden.” “Dan ben je een goede bankier en maak je deals mogelijk”, aldus Griffejoen.

Hotelschool mentaliteit

Werkplezier is voor Griffejoen de belangrijkste drijfveer. Hij geeft aan dat waardering voor vakmanschap door de klant hem extra motiveert. “De leukste klussen zijn die waarin klanten echt om advies en specifieke expertise vragen.”

Daarnaast is diversiteit in benodigde vaardigheden voor Oudman een grote drijfveer. “Je zou kunnen zeggen dat de ideale voorbereiding op dit vak een combinatie is van hotelschool en financiële bedrijfseconomie. Op de hotelschool word je gedrild om te organiseren en te dienen en een klant als koning te behandelen. Dat is de houding die nodig is om te slagen in dit vak. Daarnaast zijn uitmuntende analytische vaardigheden en (commercieel) economische inzichten, die je opdoet bij financiële bedrijfseconomie, ook onmisbaar voor een goede corporate finance adviseur.”

Hoe ver iemand met de ideale bagage het uiteindelijk schopt, is volgens Oudman afhankelijk van zijn of haar motivatie. “Toen ik op mijn 23e hoorde van het bestaan van dit vak dacht ik: ‘dat wil ik doen’. Vervolgens heb ik er alles gedaan om dat te bereiken.”

Volgende week in deze serie: Hans Beerlage, hoofd van de corporate praktijk van Clifford Chance

Filed Under: Deals

Vorige artikel
De Breij Evers Boon en Lindenaar & Co adviseren 2theloo bij toetreding Avedon
Volgende artikel
Rabobank koploper in zowel aantal als waarde deals

Primary Sidebar

Topvacatures

Advocaat stagiair(e) Rotterdam

Arbeidsjurist Gouda

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Rechtbank Rotterdam berispt advocaat wegens aanvoeren van niet-bestaande jurisprudentie

  • Opinie: ‘De afbouw van de hypotheekrenteaftrek is onvermijdelijk’

  • Nieuwe Uitdaging bij… o.a. Atlas Fiscalisten, Baker McKenzie, Van Benthem & Keulen

  • soccer, international, holland, nederland, eredivisie, honor division, banner, flag, vitesse arnhem Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

  • Advocaat persoonlijk aansprakelijk ondanks exoneratieclausule

Leonardo & Co

Recente berichten

  • NCC functioneert goed, maar instroom zaken blijft achter
  • RSJ: Jeugdigen vaker buiten strafrecht houden
  • Advocaat verdachte in soevereinenzaak: ‘Uitspraken waren dom, maar geen aanslagplannen’
  • Compliance en digitale zekerheid: cruciale pijlers voor moderne advocatenkantoren
  • Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

Recente reacties

    Archieven

    • september 2025
    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×