Het Amerikaanse TripAdvisor wil niet alleen weten wat goede restaurants zijn in Amsterdam en Rotterdam, maar ook in Meppel en Vlissingen. Daarom neemt het de Nederlandse vergelijkingssite IENS over.
IENS, dat in 1998 is opgericht, is de grootste restaurant- en reserveringswebsite van Nederland. De website ontvangt jaarlijks 20 miljoen bezoekers en heeft een netwerk van meer dan 20.000 restaurants waarvan er 1.550 te reserveren zijn via zusterwebsite Seatme.nl. De website ontvangt 4.000 restaurantbeoordelingen per week.
Ervaren koper
Tripadvisor, dat recentelijk nog Viator kocht, een website over lokale bezienswaardigheden, kreeg juridisch advies van Katinka Middelkoop en Koen Schrama van Allen & Overy. Financieel advies kwam van Deloitte.
De advocaten Arjen Paardekooper, Bob te Dorsthorst en Jos Cuppens van Blenheim voorzagen IENS van advies. Het traject wordt door Paardekooper getypeerd als intensief, maar leuk: “Tripadvisor is een ervaren koper met een in-house transactieteam van hoge kwaliteit. Voor Blenheim was dit de meest soepel lopende transactie van het jaar.” Een aandeelhouder van IENS werd geadviseerd door Quirijn Biesheuvel van Biesheuvel Jansen advocaten.
Juiste moment voor overname
Holland Corporate Finance had eerder samengewerkt met IENS CEO Wout van der Wijk, en raakte zodoende bij de transactie betrokken. Het team bestond uit Frederik van der Schoot, Maarten Wolleswinkel, Corniels Tavenier en Marty le Clercq. “De transactie past in een trend van grote, internationale vergelijkingssites die overnames doen,” merkt Van der Schoot op.
“Bij het betreden van een lokale markt moet een dergelijk platform kiezen tussen het zelfstandig penetreren van de markt of het doen van een overname. Steeds vaker wordt er voor het laatste gekozen, dat zie je bij de overname van OpenTable door Priceline en de overname van Restaurant-Kritik door Yelp. Voor beide partijen was dit een heel goed moment om zaken te doen.”
De integratie wordt geleid door het managementteam van lafourchette, het internationale restaurantreserveringsplatform dat sinds mei 2014 onderdeel uitmaakt van TripAdvisor. Met de overname van IENS hoopt TripAdvisor haar restaurantdiensten in Europa sterk te versnellen.
Een overzicht van de deal is te vinden in de OverFusies Databank