• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • PKIsigning
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

Snelste groeier Dentons: ‘De fusie heeft onze jonge partners geholpen sneller te groeien’

21 april 2020 door Erik Jan Bolsius

Marien Glerum en Wendela Raas (Dentons)

Het Nederlandse kantoor van Dentons, dat recent de naam Boekel losliet, is volgens De Stand 2020 het snelst gegroeide advocatenkantoor in de periode 2016-2020. Marien Glerum (Benelux Managing Officer) en Country Managing Partner Wendela Raas vertellen hoe de omzet en head count verdubbelden.


Door Erik Jan Bolsius
Foto: Roel Dijkstra Fotografie

Als de inrichting van het kantoor symbool staat voor de ontwikkeling ervan, zegt een bezoek aan de Zuidas-locatie van Dentons meer dan duizend woorden. Ooit, toen de naam Boekel De Nerée nog trots op het dak prijkte, was de inrichting van het pand aan de Zuidas nogal traditioneel. Hokkerig ingedeeld, systeemplafonds. Inmiddels is hetzelfde gebouw volledig gerestyled, net als het advocatenkantoor dat het huisvest.

Managing Officer Marien Glerum over de verbouwing: “Dit gebouw past bij de nieuwe fase van ons kantoor, het kan onze groei faciliteren. We hebben extra meters gehuurd die we een aantal jaren geleden nog hadden afgestoten, zodat er meer ruimte is om samen te werken. Nee, geen flexplekken, dat werkt niet voor ons. Iedereen zit best veel achter zijn computer, dan wil je wel een eigen werkplek hebben.”

Managing Partner Wendela Raas hield zich persoonlijk bezig met de kantoorinrichting, waarbij ze de nadruk legde op veel groen in het kantoor, transparantie en een ‘work cafe’, een stijlvol ingerichte hangplek voor kantoortijgers. “We lunchen er samen en kunnen er informeel overleggen, ook met cliënten. Dat werkt erg goed!” Een dergelijke plek vindt ze belangrijk voor het creëren van een gezamenlijke cultuur in de snelgroeiende organisatie. In 2017 werkten er 55 fee-earners, inmiddels zijn dat 110 advocaten, notarissen en fiscalisten.

Het is essentieel dat iedereen elkaar goed leert kennen, benadrukt Raas een aantal keer tijdens het gesprek. Daarom gaat bijvoorbeeld het hele kantoor jaarlijks samen skiën en zaten ze vorig voorjaar met alle 175 medewerkers twee dagen ‘op de hei’. Glerum: “In die heisessie kwamen we samen om te praten over de ontwikkeling van het kantoor en onze strategie. Echt iedereen gaat dan mee. Daar was ook het Europese management van Dentons bij aanwezig.”

Over de snelle groei van het kantoor vertelt Glerum: “We wilden een aantal expertises toevoegen, zodat we meer full-service zijn dan voorheen. Onder meer een fiscale praktijk, die van belang is voor onze internationale werkzaamheden. Maar ook lokaal groeit de vraag naar expertise in overnames, banking, intellectueel eigendom en vastgoed, wat vanouds al een stevige pijler was.” Raas vult aan: “We werken nu met een goede mix van nieuwe collega’s en partners die voor de fusie al uit interne gelederen waren benoemd. De fusie heeft hen geholpen sneller te groeien, zeker ook omdat er veel interessante cliënten via de internationale collega’s komen.”

Wereldwijd kantoor

Na de fusie met het internationale Dentons heette het kantoor nog een aantal jaren Dentons Boekel. Maar inmiddels is ook de laatste verwijzing naar het oude kantoor, Boekel De Nerée, van het dak getakeld. Glerum legt uit waarom: “We wilden de markt eerst laten wennen aan de naam Dentons, die nieuw was in Nederland. De integratie is nu voltooid.” Hij benadrukt dat het grootste deel van de kantooromzet, meer dan zestig procent, nog steeds uit Nederland komt, al zijn dat vaak wel bedrijven met een internationaal karakter.

Raas, die als advocaat een vastgoedpraktijk heeft, vertelt dat de internationale vastgoedondernemingen, die ook in Nederland werken, blij waren met de fusie: “Investeerders willen een vertrouwde naam zien, zo kunnen ze ook hier met ons werken, dankzij onze internationale naam en netwerk.” Snel corrigeert ze zichzelf, het woord netwerk is niet goed gekozen. “We zijn one firm, een wereldwijd kantoor, en juist geen netwerk. We hebben een groot shared services center voor Europa in Polen, waarvandaan marketing, finance, business development, IT en HR worden geleverd. We delen kennis, ontwikkelen samen nieuwe diensten, leren veel van elkaar.’

Dentons mag in Nederland dan in omvang verdubbeld zijn naar 110 fee-earners (en ná dit interview werden er nog eens zes nieuwe partners benoemd, red.), de Zuidas-vestiging blijft een vlekje op de wereldkaart van meer dan 10.000 fee-earners. Hoe zorg je als klein land dat je in een dergelijk groot kantoor gezien wordt? Glerum en Raas vertellen dat het geen zin heeft om te wachten op referrals uit andere landen. Glerum: “Het management zit verdeeld over verschillende locaties. Dentons heeft geen hoofdkantoor, we noemen dat polycentrisch, wat onder andere betekent dat er geen dominante cultuur is vanuit een kantoor. Elk kwartaal komen de Europese managing partners en managementteams bij elkaar, op wisselende plekken, wat we ook proberen te combineren met bijeenkomsten met medewerkers van het lokale kantoor en met cliënten. Persoonlijk contact blijft het allerbelangrijkst voor het creëren van goede onderlinge relaties.”

Met de Nederlandse inbreng in het internationale kantoor zit het sowieso wel goed, nu Raas ook lid is van de European en Global Boards van het kantoor. Hoe combineert ze drie managementbanen en een advocatenpraktijk? Raas: “Het waren tropenjaren, maar de zaak staat in Nederland goed op de rit. Zo’n snelle groei van omzet en personeel is niet meer nodig, dus mijn managementrol kan een stuk kleiner. En die Global Board is waanzinnig leuk om te doen. We hebben het bijvoorbeeld over de strategische vraag wat we als kantoor willen met de niet-legal advisory kant, die veel cliënten vragen. En er spelen veel vragen over risicomanagement, internationale dossiers met reputatierisico’s, voor welke cliënten wil je werken? We kijken ook constant naar de geopolitieke ontwikkelingen. Waar worden economische sancties genomen, welke conflicten spelen er? Dat moet wel, want we zitten in landen waar je daar scherp op moet zijn. Dat soort beslissingen nemen we in de Global Board.”

Efficiëntere dienstverlening

Ook al zit Raas in het internationale bestuur van het kantoor, het werk komt nog steeds niet vanzelf naar Amsterdam. Ondernemerschap is essentieel, stelt ze. “Onze partners gaan er actief op uit om business te ontwikkelen en ze creëren samen nieuwe diensten. In 2019 waren we binnen Dentons het snelst groeiende kantoor in Europa.”

Het feit dat het Nederlandse kantoor onderdeel is van een groot internationaal kantoor maakt het wel makkelijker om op nieuwe cliënten af te stappen, onderkent Raas. Zo hebben ze makkelijker toegang tot ‘panelcliënten’. “Een groot bedrijf waar, bijvoorbeeld, de Engelse collega’s al langer voor werken vanuit een vast panel, kunnen we actief benaderen om vergelijkbare diensten ook in andere landen aan te bieden.”

De grote bedrijven waar Dentons wereldwijd voor werkt verwachten een innovatief advocatenkantoor, benadrukt Glerum. Hij verwijst naar een recent ontwikkelde softwaretool, die een multinational kan gebruiken voor het doorbelasten van de interne kosten van het hoofdkantoor naar lokale vestigingen. De softwaretool berekent deze kosten, waar dat voorheen handmatig gebeurde. Glerum: “Alle Dentons-clienten kunnen deze tool gebruiken. De ontwikkelaars brengen dit intern aan de man via een roadshow langs de kantoren, waarmee ze laten zien hoe zo’n tool helpt om cliënten beter te adviseren.”

Het idee dat dit soort automatisering leidt tot minder declarabele uren voor de advocaten, vegen Raas en Glerum van tafel. Raas: “Cliënten willen innovatieve vormen van advisering en begeleiding, zodat ze efficiënter kunnen werken. Het is in ons aller belang om ze daarbij te helpen.” Glerum: “Een klant wil meer value voor money. Die zoekt niet naar innovatie op zich, maar naar efficiëntere dienstverlening. Dat kunnen wij onder andere bieden via goede legal tech-oplossingen. Het zou een gemiste kans zijn om dat niet te leveren.”

Een veelgevraagde techniek, die Dentons naar verluidt al actief in gebruik heeft, is due diligence-software. Dit tijdrovende proces waarbij voorheen een heel contingent stagiairs werd opgesloten in een donkere kamer om alle contractvoorwaarden bij een overname te vergelijken, zou nu met een druk op de knop kunnen. Glerum bevestigt dat ze die software gebruiken, maar is ook eerlijk over de beperking ervan: “Data vergaren kan grotendeels automatisch, maar de interpretatie blijft mensenwerk. De vraag is of je durft te vertrouwen op zulke software. Onze mensen moeten er mee leren werken en we checken de uitkomsten nog steeds heel goed.”

‘Beyond legal’

Raas vertelde eerder in het gesprek al dat Dentons ook andere diensten dan puur juridisch advies ontwikkelt. Aan het eind komt Glerum erop terug. “Bestaande cliënten vragen soms of we ‘beyond legal’ kunnen gaan. Voor hen ontwikkelen we services die de Big Four-accountants ook steeds vaker bieden. Al zullen we niet snel concurreren met accountants, alleen waar we echt zelf meerwaarde kunnen bieden. We noemen ons niet voor niks de law firm of the future.’ Raas licht dit toe met een concreet voorbeeld: “In Nextlaw, ons innovatieplatform dat eigendom is van Dentons, zitten zeven verschillende bedrijven. Zij houden zich bezig met verschillende activiteiten, van softwareontwikkeling tot Government Relations en Public Affairs-advies, en ook een denktank van voormalige general counsel, die cliënten kunnen bijstaan. Als een cliënt advies vraagt over het opzetten van een vestiging in een nieuw land, hebben we naast juridisch advies dus ook experts voor government relations, waaronder voormalige premiers van die landen. Die vorm van dienstverlening heeft zeker meerwaarde.”

Glerum en Raas zijn optimistisch over de toekomst van het internationale kantoor. Glerum: “Het is een combinatie van de ondernemingsspirit van onze partners, de global reach, en innovatief werken. Als je dat goed doet, slaag je hier en bedien je de mooiste cliënten.”

Dit interview is eerder verschenen in het jongste nummer van Advocatie Magazine, met hierin onder meer De Stand van de Advocatuur en het Notariaat 2020. Klik op de cover om te lezen.

Filed Under: Business

Vorige artikel
'Een crisis? Grijp je kans!'
Volgende artikel
Coronavirus drukt stempel op secties gezondheidsrecht: 'Druk, druk, druk'

Primary Sidebar

Topvacatures

Advocaat stagiair(e) Rotterdam

Arbeidsjurist Gouda

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Rechtbank Rotterdam berispt advocaat wegens aanvoeren van niet-bestaande jurisprudentie

  • Opinie: ‘De afbouw van de hypotheekrenteaftrek is onvermijdelijk’

  • Nieuwe Uitdaging bij… o.a. Atlas Fiscalisten, Baker McKenzie, Van Benthem & Keulen

  • soccer, international, holland, nederland, eredivisie, honor division, banner, flag, vitesse arnhem Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

  • Advocaat persoonlijk aansprakelijk ondanks exoneratieclausule

Recente berichten

  • NCC functioneert goed, maar instroom zaken blijft achter
  • RSJ: Jeugdigen vaker buiten strafrecht houden
  • Advocaat verdachte in soevereinenzaak: ‘Uitspraken waren dom, maar geen aanslagplannen’
  • Compliance en digitale zekerheid: cruciale pijlers voor moderne advocatenkantoren
  • Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

Recente reacties

    Archieven

    • september 2025
    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×