• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • PKIsigning
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

Q&A in de M&A: Jan Willem de Boer van Linklaters

11 juli 2013 door Advocatie Redactie

Deze weken publiceert OverFusies.nl een serie portretten waarin leidende personen uit de M&A-branche aan het woord komen. Welke ontwikkelingen zien zij in de huidige markt? Hoe denken zij daar met hun kantoor op in te spelen? En niet onbelangrijk: wat zijn hun drijfveren? Deze week: Jan Willem de Boer, managing partner bij Linklaters.

De Boer begint met een schets van de huidige Nederlandse M&A markt. “Het is momenteel een lastige markt met minder transacties dan voorheen,” geeft hij aan. De managing partner van Linklaters verduidelijkt dat er de afgelopen maanden een aantal hele grote deals de revue zijn gepasseerd, maar dat er veel minder kleinere deals zijn dan vorig jaar. “Dat maakt de spoeling dun,” aldus De Boer.

Pitchen

Bovendien geeft hij aan dat de tijd voorbij is dat kantoren een één-op-één relatie met de klant hadden en de zaken ‘vanzelf’ binnen kwamen. “Tegenwoordig gaat aan iedere grotere transactie een pitchronde vooraf. Bij alle kantoren staan daardoor de tarieven onder druk,” zegt De Boer. “Gelukkig is de prijsdruk op de voor ons belangrijke internationale transacties en specialistische diensten beperkt.”

Veilingen

Een andere trend die De Boer ziet, is dat er iets minder animo voor veilingen lijkt te zijn. Eén van de redenen voor het teruglopende aantal veilingen is het daarbij behorende kostenplaatje. Daarnaast zijn er bij de veilingen die er zijn vaak veel ‘free riders’; partijen die wel meedoen aan de veiling, maar waarvan het onduidelijk is of ze wel echt willen kopen, constateert hij. “Er wordt nu vaker één-op-één gesproken, maar dit verhoogt wel het afbreukrisico. Als de betrokken partijen elkaar niet kunnen vinden in de onderhandelingen, is de deal kapot. In een veiling zou de verkoper snel verder kunnen met een andere koper.”

Financiering

Volgens De Boer is de financiering van deals niet het probleem. “Er is geld genoeg,” zegt hij. “Partijen die ik spreek hebben geld, of kunnen eraan komen. Zij zijn echter wel kritisch op wat zij kopen. Grofweg gaat het hen om marktaandeel, of om knowhow. Maar koop je marktaandeel, dan moet er wel een markt zijn. Het consumentenvertrouwen is momenteel laag, terwijl het ondernemersvertrouwen ook niet hoog is.”

Onderzoek

Op het gebied van boekenonderzoeken bij deals ziet De Boer ook veranderingen. “Er is tegenwoordig meer due diligence bij deals dan voorheen,” geeft hij aan. “Maar op een andere manier dan vroeger, namelijk vaak door de klant zelf. Die hebben steeds vaker een eigen business team dat het bedrijf volledig doorlicht.” De Boer geeft aan dat het intensievere onderzoek en de kritische houding van kopers gevolgen heeft voor de doorlooptijd van deals. “Deals lopen langer door, maar niet continu in dezelfde hectiek. Een deal die vroeger in 3 tot 6 maanden werd afgerond, duurt nu vaak zo’n 6 tot 9 maanden, waarbij het soms even stil kan zijn. De activiteit binnen een deal verloopt daarom een beetje met ups en downs. Er wordt meer tijd genomen voor de verschillende fases van de deal.”

Linklaters netwerk

Wat Linklaters onderscheidt is hoogwaardige kennis en het internationaal netwerk, zegt De Boer. “Wij hebben specialisten op de relevante vakgebieden op onze kantoren in de belangrijke internationale zakencentra. Binnen ons netwerk zijn we sterk gericht op uitwisseling van informatie en op samenwerking. Daarom kunnen snel en efficiënt teams in het veld brengen die de gevraagde combinatie van wereldwijde kennis en ervaring kunnen bieden.” Op alle kantoren en in alle landen moet de kennis en expertise van het hoogste niveau zijn, vervolgt hij. “Wij investeren echt veel in onze mensen. Zij nemen deel aan internationale cursussen en uitwisselingen en werken in internationale teams samen. Dat maakt de leercurve heel stijl, wat de kwaliteit ten goede komt.” Het gaat niet alleen om juridische kennis ervaring, maar ook bedrijfseconomische kennis die Linklaters over de afgelopen 175 jaar heeft opgebouwd.

Deals

Voor wat betreft specifieke deals uit zijn track-record die De Boer in het bijzonder zijn bijgebleven, geeft hij aan dat iedere deal zijn eigen interessante facetten heeft. “Zo was bijvoorbeeld de deal die we vorig jaar voor CGG hebben gedaan in een transactie met Fugro speciaal, omdat er maar liefst 24 landen bij betrokken waren. Dit jaar vond ik bijvoorbeeld de overname van Autotrack heel leuk om te doen, vooral omdat je tegenwoordig niet meer zoveel IT-achtige transacties ziet.”

Loopbaan

De Boer geeft aan dat hij 22 jaar geleden is begonnen als advocaat op de algemene praktijk van het kantoor waar hij destijds werkzaam was. “Daar heb ik brede ervaring opgedaan in veel vakgebieden, en een prima opleiding gehad van mensen die bereid waren om in mij te investeren.” Hij zegt dat er in de loop der tijd veel mensen zijn geweest die hem hebben geïnspireerd. “Ik heb vooral geluk gehad dat ik in al die jaren zoveel goede mensen ben tegengekomen die mij weer verder hielpen. Mensen die mij algemene vaardigheden leerden, maar die mij ook leerden hoe je nou eigenlijk advocaat moest zijn, en waar je aan moet denken.”

Kennis toepassen

“Wat het vak van M&A-advocaat leuk maakt is dat iedere deal weer anders is,” zegt De Boer. “Het blijft altijd een uitdaging om een zaak tot een goed einde te brengen en samen met het team de puzzel te maken.” Het vak wordt steeds leuker, naarmate hij het langer uitoefent. “Wij zijn nu bijvoorbeeld bezig met een windmolenpark in het noorden van het land. Kennis die je daarbij verwerft, kan je later weer toepassen in andere deals. Dat geeft een enorme kick.”

Volgende week in deze serie: Sander Griffejoen en Rob Oudman, beide managing director bij Leonardo & Co.

Filed Under: Deals

Vorige artikel
Dealtalk: Vivenda zet identiteit bij het vuil, nog steeds drie gegadigden Free Record Shop
Volgende artikel
De Breij Evers Boon en Lindenaar & Co adviseren 2theloo bij toetreding Avedon

Primary Sidebar

Topvacatures

Advocaat stagiair(e) Rotterdam

Arbeidsjurist Gouda

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Rechtbank Rotterdam berispt advocaat wegens aanvoeren van niet-bestaande jurisprudentie

  • Opinie: ‘De afbouw van de hypotheekrenteaftrek is onvermijdelijk’

  • Nieuwe Uitdaging bij… o.a. Atlas Fiscalisten, Baker McKenzie, Van Benthem & Keulen

  • soccer, international, holland, nederland, eredivisie, honor division, banner, flag, vitesse arnhem Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

  • Advocaat persoonlijk aansprakelijk ondanks exoneratieclausule

Recente berichten

  • NCC functioneert goed, maar instroom zaken blijft achter
  • RSJ: Jeugdigen vaker buiten strafrecht houden
  • Advocaat verdachte in soevereinenzaak: ‘Uitspraken waren dom, maar geen aanslagplannen’
  • Compliance en digitale zekerheid: cruciale pijlers voor moderne advocatenkantoren
  • Raadsheer Hof Arnhem-Leeuwarden in Vitesse-zaak bezat ooit fankaart

Recente reacties

    Archieven

    • september 2025
    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×