• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

#SvdA2014 Business development: “Ik verdween met mijn specialisme achter de façade”

7 mei 2014 door Advocatie Redactie

In het kader van de Stand van de Advocatuur en het Notariaat 2014 interviewden we zes business developers en individuele advocaten over business development in de advocatuur. In de loop van het jaar plaatsen we deze interviews ook op Advocatie. Deze week Ernst-Jan Louwers van Louwers IP|Technology Advocaten. “Ik denk dat advocaten niet langer in de weg moeten staan, maar juist moeten helpen zoeken naar mogelijkheden die ondernemers verder brengen. Dus niet blijven hangen in obstakels.”

Door Lucien Wopereis

Eigenlijk was het gebrek aan business development voor Ernst-Jan Louwers de reden om voor zichzelf te beginnen. Hij werkte bij een groot kantoor, maar miste het ondernemen. Om die reden startte hij zijn eigen nichekantoor in intellectuele eigendom en (informatie)technologie. “Bij een groot kantoor moet je met een nieuw idee eerst door allerlei gremia heen, en als dat klaar is, dan is het momentum eigenlijk alweer voorbij. Hier kunnen we veel sneller schakelen.”

Louwers begon in 2006 samen met Marianne Korpershoek Louwers IP|Technology Advocaten, een Eindhovens nichekantoor gespecialiseerd in intellectueel eigendomsrecht/reclamerecht, IT-/internetrecht, privacyrecht en commerciële contracten. Daarvoor werkte hij bij AKD, het Amerikaanse Cleary Gottlieb Steen & Hamilton, en daarna weer bij AKD, vanaf 1993 als partner. Vanaf 2003 was hij voorzitter van de vakgroep IE/IT.

Hij had naar eigen zeggen “de rit op het pluche kunnen uitzitten”, maar voelde daar uiteindelijk niet voor. “Ik verdween met mijn specialisme eigenlijk achter de façade van het kantoor. Ik wilde weer met bevlogenheid en passie werken, met het gevoel van ‘samen de schouders eronder’. Dat miste ik. Dat heeft ook te maken met de schaal: toen ik in 1986 begon bij het kantoor, zaten er in Rotterdam acht advocaten, in totaal waren dat er dertig advocaten werkzaam. Toen ik weg ging, waren dat zo’n 250, en werkten er in totaal 500 mensen. Ik voelde mij niet meer thuis bij die omvang.”

Het belangrijkste obstakel voor Louwers: de stroperigheid die nu eenmaal gepaard gaat met grote organisaties. “Ik wil met slagkracht opereren, en goed kunnen inspelen op de wensen van de markt. Dat doe je door nieuwe trends en kwesties voortijdig op te pikken, en altijd voorop te lopen. Wij doen met ons kantoor nu mee in de Eredivisie van juridisch Nederland.”

Concrete voorbeelden van wat dat inhoudt, meespelen in de Eredivisie: je op televisie presenteren als een juridisch specialist op het gebied van de Cloud. Meteen de juridische gevolgen van 3D-printen in kaart brengen, en jezelf met dat onderwerp op de kaart zetten als dé specialist, onder meer door blogs, lezingen op netwerkbijeenkomsten en televisieoptredens. Dezelfde methode wordt gehanteerd bij andere onderwerpen, zoals de inkoop van ICT, de gevolgen van big data, de juridische aspecten van open source en e-books. “Wie op kantoor welk onderwerp oppakt, dat regelen we on the fly aan de hand van ieders speerpunten. We sparren heel veel met elkaar, we lunchen iedere dag met zijn allen. We zijn constant in dialoog, dat verrijkt enorm.”

Business enabler
Wat ook meehelpt: Louwers IT zit in Eindhoven, de stad die zichzelf als voorloper op het gebied van technologie en design profileert, werkterreinen met veel en uiteenlopende intellectuele eigendomsrechten. Ook elders in Nederland worden klanten bediend: bedrijven, rijksoverheid, lagere overheden en zorginstellingen. Louwers geeft wel toe dat de afgelopen jaren niet gemakkelijk zijn geweest. “De crisis heeft uiteraard gevolgen voor onze klanten, en daar voelen wij op onze beurt de gevolgen van. Maar ik heb goede hoop dat het dieptepunt voorbij is. Partijen zoeken elkaar weer op en smeden allianties in open innovatie en co-creatie.”

Om tegemoet te komen aan de financiële wensen van klanten, bedient Louwers zich van een scala van alternatieve beloningsarrangementen. Vaste prijzen, strippenkaarten, inkopen tegen korting: het kan allemaal. “Ongeveer 60% van ons advieswerk gaat al tegen een vaste prijs of een bandbreedte, en bij contracten is dat circa 70%. Bij procedures zijn alternatieve beloningssystemen nog steeds lastig. Soms kun je een procedure wel uiteenrafelen in blokjes, maar vaak gaat dat ook niet. In die gevallen ben je nog op uurtje factuurtje aangewezen.”

Louwers wil nog meer groeien naar de rol van risico-manager, of business enabler. “Van oudsher zien juristen natuurlijk vooral beren op de weg. Ik denk dat advocaten niet langer in de weg moeten staan, maar juist moeten helpen zoeken naar mogelijkheden die ondernemers verder brengen. Dus niet blijven hangen in obstakels.”

Probleem is wel dat veel cliënten nog niet zo ver zijn. Die staan doorgaans pas op de stoep als de problemen zich al ruimschoots hebben aangediend. Preventief juridisch advies, er zijn er nog niet veel instellingen en bedrijven die daarvan de noodzaak inzien, geeft Louwers toe. Juist daarom zoekt zijn kantoor de dialoog over trends en ontwikkelingen. “Die benadering wordt gezien als vernieuwend en is een breuk met de wijze van werken van de traditionele advocatuur.”

Louwers voorziet een mooie toekomst voor nichekantoren. “Natuurlijk zal er ruimte en toekomst zijn voor grotere advocatenkantoren met een duidelijk profiel, zowel nationaal maar vooral ook internationaal. De middelgrote kantoren, zeker zonder heldere focus, zouden het weleens zwaar te verduren kunnen krijgen. “Nichekantoren zijn perfect gepositioneerd voor de netwerkeconomie van nu en de toekomst: lean and mean, met een duidelijk profiel en strakke focus.”

U kunt de Stand van de Advocatuur en het Notariaat 2014 bestellen via de bestelknop

 

Logo Grant Thornton

 

Filed Under: Nieuws

Vorige artikel
Gastcolumn: Hebben de piramides hun langste tijd gehad?
Volgende artikel
Flinke stijging van verwerpingen en beneficiaire aanvaardingen erfenis

Primary Sidebar

Topvacatures

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh

  • Column – Je werktijd is waardeloos

  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is

  • Eerste Legal Rebel Awards uitgereikt tijdens SAIL Amsterdam

  • Nederlandse overnamemarkt laat lichte groei zien ondanks economische onzekerheden

Recente berichten

  • (Ex-)patroon & pupillen: ‘We maken onszelf niet kleiner of groter dan we zijn’
  • Nederlandse overnamemarkt laat lichte groei zien ondanks economische onzekerheden
  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh
  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is
  • Column – Je werktijd is waardeloos

Recente reacties

    Archieven

    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×