• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

De Haan: regionaal, full service en gericht op het grotere MKB

18 november 2010 door Advocatie Redactie

Deel 3 van onze serie over grote regionale advocatenkantoren: Winfryd de Haan begon dertig jaar geleden als strafadvocaat in Groningen, nu bestaat De Haan Advocaten & Notarissen uit 135 werknemers en heeft het vestigingen in Groningen, Leeuwarden, Almere, Assen en Zwolle. “Ik ben erg benieuwd, volgens mij staan we aan de vooravond van enorme veranderingen. Per 1 januari gaat de competentiegrens omhoog naar 25.000 euro, en dus gaan we op deze belangrijke markt veel meer concurrentie krijgen van machtige partijen als deurwaarders en rechtsbijstandverzekeraars. We zullen alles op alles moeten zetten om die markt binnen te halen en te houden.”

Winfryd de Haan zag vanaf begin jaren negentig van de vorige eeuw dat hij wilde uitbreiden in de civiele commerciële advocatuur. “Toen ontstonden de eerste grote problemen met de gefinancierde rechtshulp. Ik dacht: dat wordt de komende tijd alleen maar erger. Dus toen hebben we het roer omgegooid naar de commerciële advocatuur. Sindsdien zijn we elk jaar rustig doorgegroeid naar de omvang die het kantoor nu heeft.”

De Haan typeert zijn kantoor als regionaal, full service en gericht op de grotere MKB-cliënten. De groei van zijn kantoor is volgens hem niet zo bijzonder. “De advocatuur is natuurlijk stormachtig gegroeid. Er was in die jaren nog ruimte, er was in het noorden nog geen sprake van een verdringingsmarkt.” Van de 135 mensen bij het kantoor zijn er slechts 25 bij gekomen door een fusie, de rest was autonome groei. “Fuseren is een zeer tijdrovende kwestie. Je moet van kantoren met een verschillende cultuur één geheel maken. Voor je het weet zit je de hele dag te vergaderen.”

Van zijn advocaten en notarissen verwacht De Haan uiteraard juridische kwaliteiten, maar zeker ook talent in het acquireren. “De tijd dat de klant zomaar naar je toekomt, is echt voorbij. Nu moet je meedenken met de cliënt, je moet investeren in de relatie. Wij doen dat onder andere door cliënten gratis te helpen met voorlichting en incompany-cursussen. Daardoor haal je ook de complexe zaken binnen. We doen verder bijvoorbeeld coachingstrajecten op het gebied van P en O. In het begin bestond er vrees dat dergelijke dienstverlening ten koste zou kunnen gaan van de omzet, maar het is een noodzakelijke investering.”

De gang van De Haan naar het westen staakt bij Almere, de Zuidas is absoluut geen optie, zegt De Haan. “Je hebt dan andere advocaten nodig, en moet 24 uur per dag bereikbaar zijn. Dat heeft een enorme impact op het kantoor, dat is voor ons geen haalbare kaart.”

Drie segmenten

De Haan verdeelt de juridische markt in drie segmenten: 5% van het juridische werk wordt gedaan voor de absolute top van het beursgenoteerde bedrijfsleven, 15% bestaat uit werk voor het grotere MKB en lagere overheden en 80% bestaat uit werk voor het kleinere MKB en ook particulieren. “Alle grotere regionale kantoren vissen in de vijver van die 15%, dat zijn ook de grote werkgevers van Nederland. Je komt altijd dezelfde dienstverleners tegen bij de regionale netwerkborrels. Voor mij is echter duidelijk dat je een deel van de omzet ook uit die 80% moet halen. Daar kun je niet omheen. De vraag is hoe je dat doet.”

De Haan sluit onder meer contracten met rechtsbijstandsverzekeraars, om de overflow aan zaken over te nemen. “Je moet dan als kantoor bereid zijn om tegen vastgestelde tarieven zaken te doen. Ik denk dat wij er 10 tot 15% van onze omzet uit halen.” Verder probeert De Haan door een goede internetstrategie en het aangaan van samenwerkingsverbanden, De Haan is aangesloten bij Huis Advocaten, zoveel mogelijk klanten binnen te halen.

Op de 15%-markt van het betere MKB en overheden gaat De Haan de concurrentie vooral aan door innovatie. “We bieden diensten aan op nieuwe rechtsgebieden en we differentiëren onze tarieven al naar gelang de ingewikkeldheid van de zaak. Ook zetten we niet standaard twee advocaten op een zaak, zoals veel andere kantoren dat wel doen. Vaak is dat helemaal niet nodig. Het gaat in toenemende mate om de vraag: wie doet wat op welk prijsniveau?”

Aan het slot van het interview wil De Haan graag nog wat woorden kwijt over de Orde. Die treedt volgens hem veel te slap op tegen de prutsers in het vak. “Het tuchtrecht moet veel harder.” Verder is De Haan van mening dat de Orde van Advocaten veel meer moet differentiëren naar gelang de grote van het kantoor. “Het is duidelijk dat kantoren met een omvang van 1 tot 5 advocaten andere dienstverlening van de Orde nodig hebben – denk aan beheer derdengelden – dan kantoren met een omvang van 5 tot 100. Kantoren boven de 100 advocaten hebben een volledig verschillende praktijk die niet meer op alle punten voldoet aan het klassieke advocatenbegrip.”

Filed Under: Bedrijfsjurist en advocaat

Vorige artikel
Ep Hannema van Norton Rose over fusie met Canadees en Zuid-Afrikaan
Volgende artikel
Ploum Lodder Princen: Internationaal met Rotterdamse roots

Primary Sidebar

Topvacatures

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Ex-advocaat uit Limburg krijgt schrapping na achterlaten cliënten

  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh

  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is

  • Column – Je werktijd is waardeloos

  • Advocaten overspoeld met vragen na nieuw EU-VS handelsakkoord

Recente berichten

  • Nederlandse overnamemarkt laat lichte groei zien ondanks economische onzekerheden
  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh
  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is
  • Column – Je werktijd is waardeloos
  • Eerste Legal Rebel Awards uitgereikt tijdens SAIL Amsterdam

Recente reacties

    Archieven

    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×