• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

Advocatuur Congres 2012: “Geen Belg wil een Duvel uit een limonadeglas”

21 november 2012 door Advocatie Redactie

Een gezellige Vlaming die praat over pintjes, rockbands en paarse koeien. Advocatie pikte een dagje mee van het Advocatuur Congres van Hokken Management & Advies, waar het afgelopen donderdag en vrijdag ging over strategie en leiderschap. De boodschap van de Belg over marketing kwam luid en duidelijk binnen. “Vertrouwen en probleemoplossing kan iedereen bieden, dat geeft geen specificiteit aan uw kantoor.”

Door Sanne van Brunschot

Het is de Vlaamse Rudy Moenaert die de aandacht van de ruim veertig (advocaat)bestuurders op de vrijdagochtend goed weet vast te houden. Best knap als je bedenkt dat de borrel in de hotelbar de avond ervoor tot in de late uurtjes doorging. “De iPad maakte het uitgeven van boeken in een klap een stuk minder zinvol,” begint de hoogleraar Strategische marketing. Dus moet door uitgeverijen, in de jacht naar andere klanten, een nieuwe waardepropositie gecreëerd worden. Iets vergelijkbaars geldt voor advocatenkantoren. “In België bijvoorbeeld specialiseren veel kantoren zich in milieurecht.”

Hetzelfde recept

Het gevaar is dat kantoren ongeveer tegelijkertijd hetzelfde verzinnen om op te vallen. In een weide vol koeien zou het behoorlijk de aandacht trekken als er ineens een ‘purperen’ koe tussen staat, zoals dat op zijn Vlaams heet. Het nadeel is alleen dat we aan het klonen zijn, volgens Moenaert. In de volgende wei staan honderden paarse koeien. “Want laten we eerlijk zijn, alle advocatenkantoren werken toch met hetzelfde recept? Wat bieden jullie?” Uit de zaal komen dingen als ‘juridische dienstverlening’, ‘vertrouwen en probleemoplossing’. “Dat kan iedereen bieden, dat geeft geen specificiteit aan uw kantoor.” Werk aan de winkel dus.

“De consument kiest voor jou om twee zeer eenvoudige redenen: of je bent beter, of je bent anders dan andere kantoren,” gaat Moenaert verder. Om zijn punt te maken haalt hij er graag zo nu en dan een rockband bij – “gooi er een gitaar tegenaan en, bon, ik ben vertrokken”. Zo zei de manager van The Grateful Dead eens: ‘They are not the best in what they do, they are the only one that do what they do.’ En dat kan genoeg zijn om succes te hebben. Ook kan het heel effectief zijn om te stoppen met datgene waar de klant minder waarde aan hecht.

Who do we serve? What do we offer? En How do we do that? Dat is wat elk bedrijf, dus ook een advocatenkantoor, moet bedenken als hij zijn strategie uitstippelt. Voor een Bourgondiër als Moenaert is een Nederlands ‘pintje’ van de hotelbar bijvoorbeeld ‘niet echt een waardepropositie’. “In Hong Kong kostte een Duvel acht euro, maar denk je dat ik 1 seconde getwijfeld heb?” Echter, geen Belg zal een Duvel uit een limonadeglas willen drinken. Oftewel: zowel het segment waarop een kantoor zich richt als het aanbod moet kloppen, en daarbij komt ook nog de vorm waarin je dat giet.

Generatiekloof

Na het aansprekende verhaal van Moenaert, vol voorbeelden, metaforen en filmpjes – en ook niet onbelangrijk: na de lunch – kost het even wat moeite om er weer volledig bij te blijven tijdens de lezing van Annemieke Roobeek, hoogleraar Strategie en Transformatiemanagement. Zij wil haar publiek bewust maken van de mogelijkheden van netwerken ‘voorbij de eigen kantoorgrenzen’. En met netwerken bedoelt ze niet alleen kennismaken en borrelen, maar echt samen tijdelijk werken, coproductie.

“Je bent soms zo gespecialiseerd bezig en altijd met dezelfde vakgenoten, dat je niet tot creatieve ideeën komt. Door dwarsverbanden te leggen kan de organisatie andere vraagstukken aan.” Door expertise uit meerdere gebieden bij elkaar te brengen, wordt de kennis in je hoofd anders, zegt Roobeek. In de teams waarmee je samenwerkt moeten daarom experts zitten, maar zeker ook anderen. “Die hebben andere soorten kennis, maar komen bijvoorbeeld ook uit andere generaties, ieder met zijn eigen kenmerken, achtergronden en ideeën. “Daar moet je gebruik van maken.”

Omzetdaling

De aanwezige (advocaat)bestuurders van veelal middelgrote kantoren hadden op de eerste congresdag meegewerkt aan een kleine enquête. Organisator Bert Hokken kon op de vrijdag direct de resultaten presenteren. Hij had de deelnemers aan zijn congres gevraagd naar de verwachte omzet van 2012 ten opzichte van 2011.

Maar liefst 44% van de respondenten verwacht een omzetdaling. De hoogte van die verwachte daling is gemiddeld 7,1%. 24% denkt dat de omzet gelijk is gebleven en bij 32% zou de omzet met gemiddeld 4,8% zijn gestegen. Hokken: “Dat is nagenoeg gelijk aan het landelijke beeld dat ik in de praktijk tegenkom.”

Op de eerste dag stonden verder de sprekers André Wierdsma, Lidewey van der Sluis, René ten Bos en Jaap Peters op het programma, met lezingen over talentmanagement en verschillende vormen en dimensies van leiderschap. Advocatie was uitgenodigd, maar kon er helaas niet bij zijn.

Filed Under: Nieuws

Vorige artikel
Jan Vlug is advocaat van Jasper S.
Volgende artikel
Dirkzwager opent nieuw kantoor en bibliotheek

Primary Sidebar

Topvacatures

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Ex-advocaat uit Limburg krijgt schrapping na achterlaten cliënten

  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh

  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is

  • Column – Je werktijd is waardeloos

  • Eerste Legal Rebel Awards uitgereikt tijdens SAIL Amsterdam

Recente berichten

  • Nederlandse overnamemarkt laat lichte groei zien ondanks economische onzekerheden
  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh
  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is
  • Column – Je werktijd is waardeloos
  • Eerste Legal Rebel Awards uitgereikt tijdens SAIL Amsterdam

Recente reacties

    Archieven

    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×