Het Britse Riverview Law, dat uitsluitend met vaste prijzen werkt en waarvan DLA Piper een van de aandeelhouders is, moet twee maanden na de start wegens groot succes zijn businessstrategie aanpassen. Ze hadden de groei aanvankelijk ‘organisch’ willen laten verlopen, maar wegens de grote vraag gaat het kantoor op het overnamepad.
Het kantoor, dochter van alternative business structure LawVest, is verrast over de positieve reacties, en moet snel handelen om te profiteren van de gelegenheid. Chief executive Karl Chapman tegen Legal Futures: “We are shocked by the traction we’ve achieved at the large corporate level in terms of businesses who are buying our services. The opportunity is much bigger than we’ve ever thought, by a long way.”
Als je het hem een half jaar geleden had gevraagd, zou hij hebben gezegd dat het kantoor onder geen beding aan acquisitie zou doen. Nu weet hij zeker dat dat wel gaat gebeuren: “The reason we are doing that is that the opportunities are much bigger than we anticipated and we want scale quicker… We’re re-focusing rapidly and re-prioritising our activities quite significantly in terms of where we see the opportunities.”
Een andere onverwacht gevolg is de ongelofelijke hoeveelheid sollicitaties die Riverview ontving in de 43 dagen sinds de start. Die komen van mensen voor de klantenservice en IT tot senior advocaten van grote kantoren die een verandering van omgeving zoeken.