• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

OverFusies: DLA Piper gaat voor grotere deals en zoekt nieuwe partners

13 januari 2011 door Advocatie Redactie

“Wij willen ook de grotere deals gaan doen”, zegt fusie- en overnameadvocaat Barbara van Hussen van DLA Piper. Van Hussen staat in de league tables van OverFusies.nl in de top 10 gezien het aantal deals, maar niet gelet op de dealwaarde. Traditioneel is DLA in Nederland actief in het middensegment van de fusie- en overnamemarkt. Nu vindt Van Hussen het tijd voor het grotere werk. Het kantoor blijft actief in het middensegment, maar gaat ook ‘pitchen’ voor deals boven de €500 miljoen. Er is echter één uitdaging het vinden van de juiste mensen.

DLA Piper wil meerdere medewerkers en drie nieuwe partners binnenhalen om de groeiambities waar te maken. Volgens Van Hussen laat de bekendheid van DLA Piper nog te wensen over, waardoor het niet eenvoudig is om nieuw talent binnen te halen. “Als je een net afgestudeerde rechtenstudent om de top vijf van kantoren vraagt, wordt DLA nog niet genoemd”, constateert Van Hussen. Waarom DLA niet tot de favorieten behoort weet Van Hussen niet. Volgens haar zijn er wel duidelijke cultuurverschillen tussen DLA en kantoren als De Brauw Blackstone Westbroek en Allen & Overy: “Ik zie DLA als de Rotterdammer onder de Amsterdammers. Er heerst hier een mentaliteit van ‘niet lullen maar poetsen’. Dat moet je natuurlijk wel liggen.”

De wens om te groeien komt voort uit een relatief succesvolle periode waarin het kantoor betrokken was bij veel deals en het mooie omzetcijfers liet zien. In de eerste zes maanden van het boekjaar 2010-2011 groeide de omzet van DLA Piper International met 8,5 procent. Hussen verklaart dat de goede cijfers van DLA Piper door het brede dienstenaanbod. Veel internationale kantoren zijn gespecialiseerd in een select aantal rechtsgebieden, zoals ondernemingsrecht. Dit maakt een kantoor kwetsbaar voor marktschommelingen, zoals het instorten van de fusie- en overnamemarkt. DLA is – zoals dat heet – een ‘full service’ kantoor, waardoor het in roerige tijden de risico’s kan spreiden over verschillende praktijken.

Traditionele band tussen klant en advocaat verdwijnt

Ondanks de omzetgroei van DLA Piper merkt Van Hussen dat de kostendruk is gegroeid omdat klanten meer op de prijs letten en makkelijker overstappen naar een ander kantoor. Volgens de advocate is hier sprake van een structurele verschuiving van een klassieke relatie tussen een bedrijf en zijn vaste advocatenkantoor naar een model waarin een bedrijf met een panel van advocatenkantoren werkt. Hiermee verandert ook het verdienmodel: advocatenkantoren worden gestimuleerd om met elkaar samen te werken. “Zo worden er bonussen toegekend als je een klant doorverwijst naar een concurrent die op dat specifieke gebied meer expertise in huis heeft”, geeft Van Hussen als voorbeeld.

Van Hussen verwacht dat DLA de groei van afgelopen jaar kan voortzetten. Toch is ze niet zo optimistisch als veel analisten over de fusie- en overnamemarkt: “Men verwacht komend jaar veel beursgangen, maar daar geloof ik niks van.” Volgens Van Hussen zal de fusie- en overnamemarkt in 2011 net zo voortkabbelen als in 2010. Ze ziet wel veel groei van Aziatische activiteit op de Nederlandse markt. “Je leest dat Chinese bedrijven erg actief zijn in het havengebied van Rotterdam. Daar sluiten ze veel deal op het gebied van energie, transport en logistiek. Ons kantoor zit nog niet erg goed in die markt, maar dat zou ik wel willen.”

Zelf heeft van Hussen weinig Chinese deals op haar naam staan. Enkele jaren terug won zij een pitch voor het Chinese transportbedrijf Cosco, dat haar zinnen had gezet op een Europees bedrijf met veel activiteiten in Nederland. Die deal is uiteindelijk niet doorgegaan. Van Hussen is veel betrokken bij media- en technologiedeals, voor klanten als KPN, Tech Data en het management van Hyves. Ze raakte in 1996 voor het eerst betrokken bij een overname. Zij werkte toen in het team van Ferdinand Grapperhaus bij de voorloper van DLA, Schut & Grosheide. Daar kreeg ze de smaak voor fusies en overnames te pakken en wisselde ze naar de praktijk van partner Pieter van der Korst, die meer gericht was op transacties. In 2001 is ze benoemd tot partner bij DLA.

Filed Under: Nieuws

Vorige artikel
Jan Willem Ausma nieuwe advocaat van Sander V.
Volgende artikel
Mediabeleid zedenzaak: vooral (ex)advocaten ruziënd over straat

Primary Sidebar

Topvacatures

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Ex-advocaat uit Limburg krijgt schrapping na achterlaten cliënten

  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh

  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is

  • Column – Je werktijd is waardeloos

  • Advocaten overspoeld met vragen na nieuw EU-VS handelsakkoord

Recente berichten

  • Nederlandse overnamemarkt laat lichte groei zien ondanks economische onzekerheden
  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh
  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is
  • Column – Je werktijd is waardeloos
  • Eerste Legal Rebel Awards uitgereikt tijdens SAIL Amsterdam

Recente reacties

    Archieven

    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×