Esme Yücel (links) is advocaat-stagiaire bij AIM Advocaten, het vastgoedkantoor waar ze als juridisch medewerkster begon. Sinds haar start in 2023 werkt ze samen met medeoprichter Imke van Loon, die inmiddels haar patroon is. Wat kenmerkt hun band en wat leren ze van elkaar?
Hoe lastig het is om in Amsterdam een betaalbaar huis te vinden, ondervond Esme Yücel (30) aan den lijve. Uiteindelijk deed de advocaat-stagiaire dan ook iets wat ze aanvankelijk niet wilde: ze kocht een ‘opknappertje’.
Haar patroon, Imke van Loon (48), volgde de verbouwing. “Het viel me op dat ze altijd de goede toon wist te vinden. Kwam de aannemer te laat, dan sprak ze hem daarop aan – heel overtuigend, zonder onbeleefd te worden. Ik betwijfel of ik dat op haar leeftijd op die manier had gekund.”
Ook zag ze dat Yücel zich niet gek liet maken, iets wat ze ook al had gemerkt toen haar pupil nog juridisch medewerkster bij kantoor was. “Een hectische praktijk, complexe zaken. Hoewel Esme direct veel op haar bordje kreeg bleef ze rustig. Ze kan veel aan. Tegelijk kan ze goed haar grenzen aangeven.”
Yücel – Turkse vader, Nederlandse moeder – is sinds augustus 2023 advocaat-stagiaire bij AIM Advocaten, het vastgoedkantoor dat Van Loon heeft opgezet met Aike Kamphuis. Esme wordt opgeleid door Van Loon en Kamphuis samen. De oprichters kennen elkaar van Lexence, waar ze allebei partners waren. Van Loon begon haar carrière echter bij een ander groot kantoor: CMS Derks Star Busmann.
Op welke sectie?
Van Loon: “Vastgoed. Ik heb bestuursrecht gedaan, huurrecht, verbintenissenrecht. Ik heb veel gezien en ben breed opgeleid. Nog steeds heb ik daar profijt van. Je begrijpt de context van een zaak beter en legt makkelijker verbanden.”
Yücel: “Voordat ik bij AIM kwam, had ik al huurrechtkennis. Mijn vader heeft enkele panden. Van jongs af aan was ik daarbij betrokken, vooral bij huurkwesties. Daarnaast ben ik afgestudeerd op een huurrechtelijk onderwerp. Ik heb voor AIM gekozen omdat dit kantoor zich niet alleen focust op het huurrecht, maar op alle rechtsgebieden binnen het vastgoed. Ik wil ontdekken wat me het best ligt en me dan eventueel specialiseren.”
Van Loon: “Ook als je je specialiseert, komt je brede opleiding van pas.”
Wie was jouw patroon?
Van Loon: “Manon Wagenaar, die nu bij De Nederlandsche Bank werkt. Vakinhoudelijk heel sterk en een goed advocaat. Zij heeft mij echt geleerd vanuit het partijbelang – de cliënt – te kijken.
In het begin moest ik schakelen. Ik dacht dat ik best veel wist, maar dan kwam Manon met haar rode pen. Ze streepte iets door, voegde iets toe of tekende een kringeltje. Vrij snel mocht ik zelfstandig zaken afhandelen. Dat vond ik best bijzonder.”
Yücel: “Dat kringeltje herken ik. Ik weet dan dat ik ergens nog even goed over moet nadenken.”
Van Loon: “Je leert het meest als niet alles wordt voorgekauwd. Net als Manon bij mij deed, laat ik Esme zo zelfstandig mogelijk werken. Hoewel er wel een spanningsveld is: we hebben grote cliënten, elk product – advies, processtuk – moet perfect zijn. Het moet juridisch kloppen én toegevoegde waarde hebben: de cliënt moet er iets mee kunnen.”
Yücel: “Daarom benaderen we dossiers altijd breed.”
Verklaar.
Van Loon: “Nieuwe zaken spreken we altijd door: welke partijen zijn er, welke belangen spelen er, wat wil de cliënt weten, wat is zijn doel? Alleen als je dat helder hebt, kun je een product opleveren waar de cliënt wat aan heeft.”
Yücel: “Imke stimuleert me om continue vragen te blijven stellen: waar staan we nu, wat willen we bereiken, is dit nog steeds de juiste weg? Om scherp te blijven, moet je kritisch zijn op jezelf en elkaar.”
Van Loon: “Durf te vragen! Oók aan cliënten.”
Yücel: “Imke zegt altijd dat als ik iets onduidelijk vind, het dat ook is. Als ik iets niet snapte, dacht ik eerder wel eens dat het aan mij lag. Tegenwoordig vraag ik het sneller.”
Van Loon: “Door de opkomst van AI wordt het steeds belangrijker om te kijken wat je toegevoegde waarde als advocaat is. Met je juridische kennis en risicoanalyse kun je cliënten helpen om keuzes te maken en hun doelen te bereiken. Daarvoor moet je best veel van de markt en de business weten; wat voor bedrijf heeft de cliënt, hoe opereert hij, welke relaties hebben de betrokken partijen?”
Hoe verdiep jij je in de markt?
Yücel: “Imke neemt me geregeld mee naar besprekingen. Daar leer ik veel van. AIM is een klein kantoor. We werken met z’n allen in één grote ruimte. Ik ben best nieuwsgierig. Wordt er getelefoneerd, dan luister ik vaak met een half oor mee. Verder doe ik kennis op tijdens vastgoedbeurzen, zoals Provada in Amsterdam en MIPIM in Cannes. Omdat Imke een vakantiehuis in Zuid-Frankrijk heeft, zijn we in maart met kantoor naar MIPIM geweest.”
Van Loon: “Ook bij zulke events stimuleer ik haar om zichzelf te laten zien. Dat heeft ze gedaan; ze heeft genetwerkt.”
Yücel: “Van nature ben ik geen haantje de voorste, maar soms is dat wel nodig; niemand brengt je zomaar iets.”
Van Loon: “Ik moedig haar aan om in het spel te gaan staan en niet aan de zijkant te blijven. Dat geldt niet alleen voor events, maar in het algemeen: sta open voor mooie kansen op je weg en pak ze. Esme heeft daarbij een voordeel: ze kan goed contact maken.”
Hoezo?
Van Loon: “Cliënten reageren bijvoorbeeld heel positief op haar. Waarschijnlijk door de kalmte die ze uitstraalt. Een goede advocaat-cliëntrelatie is gebaseerd op vertrouwen. Heb je een rustige uitstraling en luister je goed, dan wekt dat vertrouwen.”
Yücel: “Daarnaast is authenticiteit belangrijk. We blijven allebei dicht bij onszelf.”
Van Loon: “Bij AIM hebben we veel vaste cliënten. Door zichtbaarder te worden, kan Esme een eigen positie binnen bestaande relaties verwerven. Ik laat haar steeds vaker het contact verzorgen. Dat ik mijn vak zo leuk vind, komt vooral door mijn relaties met cliënten. Ik ken ze vaak al jaren en heb ze ook meegemaakt in spannende situaties. Dat schept een band.”
Yücel: “Als je samen met de cliënt iets voor elkaar krijgt, ontstaat een ‘wij-gevoel’
Van Loon: “Esme gaat volledig voor het belang van de cliënt. Dat heb ik ook. We zijn strijders.”
Omschrijf jullie band!
Yücel: “Ik kan altijd op Imke en Aike, de andere partner, terugvallen. Bij zittingen, als cliënten bellen. Kom ik er niet helemaal uit, dan kan ik altijd even met een van hen overleggen. En dan zeggen ze achteraf niet zoiets als ‘zo moeilijk was dat toch niet?’ Hun ‘rugdekking’ is fijn.”
Van Loon: “Hoewel ik meer ervaring dan Esme heb, werken we op basis van respect en gelijkwaardigheid. Onze relatie voelt natuurlijk en we weten wat er speelt in elkaars levens.”
Yücel: “Ik ben AIM’s enige advocaat-stagiaire. Hoewel ik het fijn heb, mis ik het soms om te sparren met iemand die even ver is als ik. Het voordeel van een klein kantoor is wel dat ik dichter op de bedrijfsvoering zit. Steeds vaker stuur ik de drie paralegals aan. Ook werk ik met de websitebouwer aan een nieuwe bedrijfswebsite.”
Van Loon: “Kantoordingetjes, zoals een website, voelen voor mij soms als corvee.”
Yücel: “Ik krijg er juist energie van om zaken te regelen en in goede banen te leiden.”
De toekomst?
Van Loon: “Ik ben naast advocaat ook mediator en wil ook die praktijk in de toekomst uitbreiden.”
Yücel: “Ik wil mijn strategisch inzicht vergroten. De komende tijd wil ik vastgoedadvocaat blijven. Misschien ga ik me specialiseren.”
Van Loon: “Daarnaast hoop ik dat we op onze manier een steentje bij kunnen blijven dragen aan het oplossen van de woningcrisis. We staan veel projectontwikkelaars en woningcorporaties bij die woningbouwprojecten realiseren. Ze streven naar buurten waar je in de toekomst ook nog goed kunt wonen. Bij de opzet houden ze rekening met het klimaat, de natuur en het sociale aspect; is er voldoende ruimte voor ontmoeting? Hopelijk kan ik nog lang bijdragen aan zulke betekenisvolle projecten.”
Imke van Loon is medeoprichter van AIM Advocaten, een Amsterdams vastgoedkantoor. Ze is gespecialiseerd in koop- verkooptransacties, projectontwikkeling en bouwrecht. Esme Yücel adviseert en procedeert in de algemene vastgoedpraktijk.
