• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

Martijn Snoep over zijn eerste maanden als MP van De Brauw

28 april 2010 door Advocatie Redactie

Bij De Brauw Blackstone Westbroek nam Martijn Snoep begin dit jaar de taak over van voormalig bestuursvoorzitter Mark Biesheuvel. Advocatie sprak de nieuwe managing partner over de afgelopen twee jaar, de ontwikkeling van het kantoor na de verhuizing en hoe het de crisis doorstond. “Ook bij ons stonden de tarieven onder druk, maar afscheid van het billable hour is er niet genomen. Er is in sommige gevallen juist terughoudendheid van de kant van de cliënt als wij een fixed fee aanbieden. Wij zijn niet terughoudend.”

”Vroeger werd het een beetje gezien als corvee,” zegt Martijn Snoep (41), nu ongeveer een half jaar managing partner bij De Brauw Blackstone Westbroek, over zijn bestuursvoorzitterschap. Tegenwoordig is het een fulltime functie en staat zijn mededingingspraktijk op het tweede plan. “Ik vind het leuk. Ik heb naast het juridische altijd veel interesse gehad voor hoe een advocatenkantoor als organisatie werkt. Je kunt niet zomaar alle lessen uit het bedrijfsleven toepassen op een professional service firm. Dat werkt deels anders. Arbeid, kapitaal en management komen in een advocatenkantoor samen in één persoon, terwijl die in het bedrijfsleven traditioneel gescheiden zijn.” Op de vraag of zijn functie bij De Brauw lastiger is dan bij vergelijkbare kantoren moet hij het antwoord schuldig blijven. “Ik heb nooit ergens anders gewerkt.”

Dat is in letterlijke zin niet helemaal waar, want Snoep werkte anderhalf jaar geleden nog vanuit de Rode Olifant in Den Haag. In september streek De Brauw neer in het nieuwe pand The Rock aan de Zuidas. De naden van de verse tapijttegels zijn nog zichtbaar en stroomdraden steken hier en daar nog uit de muur. Missen doet hij het Haagse gebouw niet. “Het had wel zijn charme, maar ’s winters zat je met een straalkachel op je kamer en in de zomer was het niet te harden.”

De overgang van een volle mededingingspraktijk naar fulltime bestuur is groot. “Het is echt een ander vak en vergt ook andere vaardigheden die ik nog niet allemaal onder de knie heb. Ik leer nog elke dag. Dat maakt het ook zo boeiend om te doen.”

Fair share

De Brauw heeft net als andere grote kantoren zich moeten aanpassen aan de gevolgen van de economische crisis. Het kantoor had in 2008 nog een “fantastisch jaar” maar in 2009 was er duidelijk minder werk. “Met name in M&A en Finance. We kregen nog steeds wel ons fair share van het aantal zaken van onze cliënten, maar de totale hoeveelheid te vergeven werk was minder.”

Er ontstond overcapaciteit en er moesten vorig jaar banen verdwijnen bij het niet-juridisch personeel. In een jaar tijd verdwenen er bijna 100 mensen bij de business services, zoals staf bij De Brauw wordt genoemd. Daar kwam nog de grote verhuizing naar de Zuidas overheen. “De krimp ging sneller dan gepland. Sommigen gingen met pensioen en anderen hadden geen zin om te reizen tussen Den Haag en Amsterdam.”

De verhouding fee-earner en staf is nu ongeveer 350 juristen op 250 man ondersteunend personeel. “Deze ratio vinden we prima. Vroeger was het zo dat iedere advocaat zijn eigen secretaresse had. Dat kan niet meer als je efficiënt wil zijn.” Er wordt nu gewerkt met pools die vanuit de hoeken van het gebouw – de meest gewilde plekken – over Amsterdam uitkijken.

Terughoudendheid bij fixed fee

Waar veel kantoren tijdens de crisis klaagden over de toegenomen druk van bedrijfsjuristen die zeurden over de tarieven en het uurtje-factuurtje, laat Snoep een heel ander geluid horen: “Ook bij ons stonden de tarieven onder druk, maar afscheid van het billable hour is er niet genomen. Er is in sommige gevallen juist terughoudendheid van de kant van de cliënt als wij een fixed fee aanbieden. Wij zijn niet terughoudend. Door onze kennis en ervaring en door onze selectie van mensen en zaken, kunnen we snel en efficiënt een hoge kwaliteit bieden. Dat voordeel wordt zichtbaar met een in concurrentie tot stand gekomen fixed fee.

“Wel was de crisis een moment dat we de processen eens goed tegen het licht gingen houden,” zegt Snoep. Nu is het kantoor op zoek naar verdere professionalisering van de bedrijfsprocessen, en begint het samen te werken met legal process outsourcers. De Brauw heeft ook een aanzienlijke groep paralegals aan het werk en zoekt naar manieren om meer werk buiten de deur te verplaatsen. “Over India zijn we nog kritisch omdat er nog twijfel bestaat over de kwaliteit van het werk. We zoeken wel naar bedrijven die klussen kunnen aannemen die veel handwerk vergen, zoals document review in grote litigation zaken. Wij willen daarvoor graag in zee met gespecialiseerde bedrijven, en voeren verkennende gesprekken. Nu wordt dit soort werk nog teveel als een verlengstuk van detacheerders zoals Legal People of LeTableau gezien.”

Snoep heeft het ook over bijvoorbeeld due diligence werk dat naar regionale kantoren kan, waar dat werk door goedkopere advocaten gedaan wordt. “Echte partnerships zijn daar nog niet uit ontstaan, maar dat komt wel. De techniek helpt daarbij: de dagen dat je als advocaat in de kelder documenten uit een grote doos zat door te spitten zijn echt al wel voorbij.”

Internationalisering

Vanuit het nieuwe kantoor The Rock hebben de advocaten van De Brauw een goed uitzicht op de internationale luchthaven Schiphol. Die nabijheid weerspiegelt de verdergaande internationalisering van het kantoor. “Het Nederlandse bedrijfsleven internationaliseert steeds verder. Wij groeien daarin mee. Voor veel van onze in Nederland gevestigde cliënten is ons land helemaal niet zo interessant als je naar de omzet kijkt. Maar wij doen steeds meer zaken voor ze in het buitenland die helemaal niets meer met Nederland te maken hebben. Bijvoorbeeld in M&A, arbitrages en mededingingszaken. Zo begeleiden we een procedure in Abu Dhabi, een mededingingszaak in Zuid-Korea en joint-ventures in Zuid-Amerika. 90% van het voor onze cliënten relevante recht is ongeveer hetzelfde. Probleem is dat je niet weet wat die tien procent verschil is en daarom werken we met lokale advocatenkantoren als partners.” zegt Snoep. “Onze dienstverlening houdt niet op bij Lobith.”

Na de verbroken verloving met Linklaters in 2002, heeft De Brauw deze bron van internationaal werk jaarlijks zien verdubbelen. Maar daar heb je wel een internationaal netwerk voor nodig. “Daar zijn twee manieren voor: het model van de grote Engelse en Amerikaanse kantoren als Allen & Overy of Baker McKenzie die in elk mondiaal economisch centrum een eigen vestiging neerzetten, of zoals wij het doen: door middel van partnerships met onafhankelijke kantoren. Dat werkt voor de cliënt niet wezenlijk anders, en we bieden dezelfde service met geïntegreerde teams, één aanspreekpunt en één rekening. Je bent door het ontbreken van gemeenschappelijk merk voor de cliënt weliswaar minder zichtbaar dan de global players, maar je hebt ook minder conflicten en minder overhead. Je bent ook veel flexibeler in je keuze voor een lokale partner, zodat je kwaliteit kunt garanderen. In ons geval hebben wij ten minste twee en soms meer partners per jurisdictie. Different horses for different courses.”

Pionieren in China

De Brauw werkt onder andere samen met het Britse Slaughter & May en Uria Menendez uit Spanje. In Beijing opende in maart het nieuwe kantoor in China. Daar zitten sinds vorige maand twee advocaten van De Brauw, samen met de twee partnerkantoren, “te pionieren”, aldus Snoep. “Wij zijn met name gericht op werk voor Chinese cliënten die in Europa willen investeren. Onze advocaten daar benaderen nu veel bedrijven en Chinese advocatenkantoren. Maar eigenlijk kunnen we tot onze verrassing ook sommige van onze Nederlandse cliënten goed helpen met het leggen van contacten in China, of het lokaal begeleiden van zaken met Chinese advocatenkantoren.”

Vorig jaar streefde De Brauw Zuidas-buurman NautaDutilh voorbij als grootste advocatenkantoor van Nederland. Snoep sluit verdere groei niet uit. “Als het meerwaarde voor de cliënt betekent. Groei is geen doel op zich, maar als het organisch gaat, dan is dat prima.” De Brauw heeft de verdiepingen in The Rock op de groei gehuurd, want er is nog ruimte over.

Dit artikel is eerder verschenen op Advocatie.nl

Filed Under: Bedrijfsjurist en advocaat

Vorige artikel
Simmons-partner wordt juridisch directeur bij Postcomm, en blijft partner
Volgende artikel
ACC: band met individu belangrijker dan band met advocatenkantoor

Primary Sidebar

Topvacatures

Meer vacatures

OverFusies

Magazine

Magazine

Best gelezen

  • Ex-advocaat uit Limburg krijgt schrapping na achterlaten cliënten

  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh

  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is

  • Column – Je werktijd is waardeloos

  • Advocaten overspoeld met vragen na nieuw EU-VS handelsakkoord

Recente berichten

  • Nederlandse overnamemarkt laat lichte groei zien ondanks economische onzekerheden
  • Nieuwe Uitdaging bij… Stijl, Evers Soerjatin en NautaDutilh
  • Het Bevolkingsonderzoek datalek: waarom schade zo moeilijk aantoonbaar is
  • Column – Je werktijd is waardeloos
  • Eerste Legal Rebel Awards uitgereikt tijdens SAIL Amsterdam

Recente reacties

    Archieven

    • augustus 2025
    • juli 2025
    • juni 2025
    • mei 2025
    • april 2025
    • maart 2025
    • februari 2025
    • januari 2025
    • december 2024
    • november 2024
    • oktober 2024
    • september 2024
    • augustus 2024
    • juli 2024
    • juni 2024
    • mei 2024
    • april 2024
    • maart 2024
    • februari 2024
    • januari 2024
    • december 2023
    • november 2023
    • oktober 2023
    • september 2023
    • augustus 2023
    • juli 2023
    • juni 2023
    • mei 2023
    • april 2023
    • maart 2023
    • februari 2023
    • januari 2023
    • december 2022
    • november 2022
    • oktober 2022
    • september 2022
    • augustus 2022
    • juli 2022
    • juni 2022
    • mei 2022
    • april 2022
    • maart 2022
    • februari 2022
    • januari 2022
    • december 2021
    • november 2021
    • oktober 2021
    • september 2021
    • augustus 2021
    • juli 2021
    • juni 2021
    • mei 2021
    • april 2021
    • maart 2021
    • februari 2021
    • januari 2021
    • december 2020
    • november 2020
    • oktober 2020
    • september 2020
    • augustus 2020
    • juli 2020
    • juni 2020
    • mei 2020
    • april 2020
    • maart 2020
    • februari 2020
    • januari 2020
    • december 2019
    • november 2019
    • oktober 2019
    • september 2019
    • augustus 2019
    • juli 2019
    • juni 2019
    • mei 2019
    • april 2019
    • maart 2019
    • februari 2019
    • januari 2019
    • december 2018
    • november 2018
    • oktober 2018
    • september 2018
    • augustus 2018
    • juli 2018
    • juni 2018
    • mei 2018
    • april 2018
    • maart 2018
    • februari 2018
    • januari 2018
    • december 2017
    • november 2017
    • oktober 2017
    • september 2017
    • augustus 2017
    • juli 2017
    • juni 2017
    • mei 2017
    • april 2017
    • maart 2017
    • februari 2017
    • januari 2017
    • december 2016
    • november 2016
    • oktober 2016
    • september 2016
    • augustus 2016
    • juli 2016
    • juni 2016
    • mei 2016
    • april 2016
    • maart 2016
    • februari 2016
    • januari 2016
    • december 2015
    • november 2015
    • oktober 2015
    • september 2015
    • augustus 2015
    • juli 2015
    • juni 2015
    • mei 2015
    • april 2015
    • maart 2015
    • februari 2015
    • januari 2015
    • december 2014
    • november 2014
    • oktober 2014
    • september 2014
    • augustus 2014
    • juli 2014
    • juni 2014
    • mei 2014
    • april 2014
    • maart 2014
    • februari 2014
    • januari 2014
    • december 2013
    • november 2013
    • oktober 2013
    • september 2013
    • augustus 2013
    • juli 2013
    • juni 2013
    • mei 2013
    • april 2013
    • maart 2013
    • februari 2013
    • januari 2013
    • december 2012
    • november 2012
    • oktober 2012
    • september 2012
    • augustus 2012
    • juli 2012
    • juni 2012
    • mei 2012
    • april 2012
    • maart 2012
    • februari 2012
    • januari 2012
    • december 2011
    • november 2011
    • oktober 2011
    • september 2011
    • augustus 2011
    • juli 2011
    • juni 2011
    • mei 2011
    • april 2011
    • maart 2011
    • februari 2011
    • januari 2011
    • december 2010
    • november 2010
    • oktober 2010
    • september 2010
    • augustus 2010
    • juli 2010
    • juni 2010
    • mei 2010
    • april 2010
    • maart 2010
    • februari 2010
    • januari 2010
    • december 2009
    • november 2009
    • oktober 2009
    • september 2009
    • augustus 2009
    • juli 2009
    • juni 2009
    • mei 2009
    • april 2009
    • maart 2009
    • februari 2009
    • januari 2009
    • december 2008
    • november 2008
    • oktober 2008
    • september 2008
    • augustus 2008
    • juli 2008
    • juni 2008
    • mei 2008
    • april 2008
    • maart 2008
    • februari 2008
    • januari 2008
    • december 2007
    • november 2007
    • oktober 2007
    • november 2006
    • oktober 2006
    • april 2006
    • juni 2005
    • mei 2005
    • april 2005
    • februari 2005
    • april 2004

    Categorieën

    • aanbesteding & omgevingsrecht
    • Aansprakelijkheid
    • Actueel
    • Agenda
    • AI
    • AI, tech & legal
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht
    • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
    • Bedrijfsjurist en advocaat
    • Berkely Bridge
    • Beroepsvaardigheden
    • Bestuurs(proces)recht
    • Bouwrecht
    • Buitenland
    • Burgerlijk (Proces)recht
    • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
    • Business
    • Chemische Veiligheid
    • Column
    • Corona
    • Deals
    • Dealtalk
    • Erfrecht
    • Financieel
    • Financieel recht
    • Fiscaal
    • Fiscaal Recht
    • Gezondheidsrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Human Interest
    • Huurrecht
    • Huurrecht
    • ICT & Privacy
    • Incompany
    • insolventie en ondernemingsrecht
    • Instagram
    • Intellectueel Eigendomsrecht
    • Intellectuele Eigendomsrecht
    • Internationaal en Europees Recht
    • Interview
    • Jeugdrecht
    • Juridisch ondersteuner
    • Lexxyn Groep
    • Mediation
    • Mercedes-Benz
    • Mutsaerts
    • Nieuwe uitdaging
    • Nieuws
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Notariaat
    • Ondernemingsrecht
    • Onderwijsrecht
    • Opinie en blogs
    • Overheid Bedrijfsvoering
    • Overheid Bestuur
    • Overheid Ruimte & milieu
    • Overheid Sociaal
    • Overheid Veiligheid
    • Personen- en familierecht
    • Personen- en familierecht
    • PO Deal aanbod
    • Podcasts
    • Privacyrecht
    • schade en verzekering
    • SDU events
    • Straf (Proces)recht
    • Tuchtrecht
    • Uitgelicht
    • vacatures
    • Vastgoed- & Huurrecht
    • Veiligheid
    • Vlogs
    • Vreemdelingenrecht
    • Wagner Group
    • Wieringa
    • YER Legal

    Meta

    • Login
    • Berichten feed
    • Reacties feed
    • WordPress.org

    Footer

    • Nieuws
    • Business
    • Human Interest
    • Innovatie & Tech
    • Opinie en blogs
    • Tuchtrecht
    • Gouden Zandlopers
    • Top 50 Advocatuur
    • Top 30 Notariaat
    • Advocatie Magazine
    • Vacatures
    • Partners
    • Facebook
    • LinkedIn
    • Instagram
    • Youtube
    • Nieuwsbrief
    • Contact en colofon
    • Meld nieuws
    • Adverteren
    • Vacature indienen

    Advocatie is een uitgave van
    Lefebvre Sdu
    Maanweg 174
    2516 AB Den Haag

    Powered by Lefebvre Sdu

    • Disclaimer
    • Privacy Statement & Cookieverklaring
    lefebvre SDU

    Het laatste nieuws van Advocatie
    twee keer per week in je mail
    ?

    Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

    Aanmelden

    ×