• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer
  • Nieuwsbrief
  • Magazine
  • Webshop
  • Contact en colofon

Advocatie

Dé nieuwssite voor advocaten, notarissen en juristen

  • Actueel
    • Nieuws
    • Business
    • Tuchtrecht
    • Nieuwe uitdaging
    • Deals
    • Human Interest
    • Opinie en blogs
    • Buitenland
  • AI, tech & legal
  • Podcasts
  • De Stand
    • Advocatuur Top 50
    • Notariaat Top 30
    • Archief De Stand
  • Uitgelicht
  • Vacatures
  • Opleidingen
  • Partners
    • PKIsigning
    • Howden
    • OSR
    • PO-Online

Bedrijfsjuristen: advocaten 44% te duur

30 september 2010 door Advocatie Redactie

Bedrijfsjuristen vinden dat specialistisch werk gemiddeld maar liefst 44% goedkoper zou moeten zijn dan wat advocatenkantoren redelijk vinden, een forse stijging ten opzichte van 2008. Dat blijkt uit het vandaag gepresenteerde onderzoek Trends in de commerciële juridische dienstverlening, uitgevoerd door Boer & Croon, in samenwerking met Baskerville en Nyenrode.

Er zit meer dan 150 euro verschil in perceptie tussen wat bedrijfsjuristen en advocatenkantoren een redelijk partnertarief vinden voor complex en specialistisch advies (357 versus 514 euro per uur), zo concludeert Boer & Croon. Voor aanvang van de recessie lag dit nog maar 93 euro uit elkaar. De druk op de tarieven heeft de afgelopen jaren gezorgd voor een daling, maar de markt verwacht nu een stabilisatie van de tarieven. Het uurtje factuurtje-model verliest terrein ten opzichte van vaste prijsafspraken; ongeveer 25% van de omzet wordt op basis van vaste prijsafspraken gedeclareerd, een stijging ten opzichte van voor de recessie.

Vraag en aanbod sluiten niet altijd op elkaar aan. Zo wordt van advocaten een steeds groter begrip van de wereld van de klant verwacht, om zo meer strategisch te kunnen adviseren. Hoewel advocatenkantoren van alles doen om hun medewerkers hierin te trainen, schieten ze nog tekort om de business van hun klanten echt goed te begrijpen, zo stellen bedrijfsjuristen. Vooral stagiaires moeten het ontgelden: bedrijfsjuristen zijn kritisch over de prijs die ze moeten betalen ten opzichte van de toegevoegde waarde die stagiaires leveren. Opvallend genoeg bevestigen de managing partners van advocatenkantoren dat beeld.

Advocaten moeten kiezen

Boer & Croon onderzoeker Adriaan Krans, tevens verbonden aan het Professional Services Instituut van Nyenrode: “De relatie tussen cliënten en die van advocaten had vroeger altijd iets speciaals, iets onaantastbaars. Daar is nu echt een streep door getrokken. En terecht. Advocaten moeten eindelijk gaan kiezen waar ze goed in willen zijn, op welke manier en aan wie ze hun diensten aanbieden en tegen welke prijs. Dit rapport onderstreept de noodzaak hiervan.”

In het onderzoek valt verder op dat bijna 40% van de ondervraagde managing partners van advocatenkantoren geen goed beeld heeft van het functioneren van de juridische afdeling binnen een bedrijf. Krans: “De klanten door en door kennen is één van de basisvereisten voor goed ondernemerschap. Ik zou zeggen: de hort op, naar de klant toe, en zorg maar dat je de interne en externe wereld van de klant leert kennen.”

Krans: “De professionaliseringsslag die wij voorzien in advocatenland richt zich op drie pijlers: strategische keuzes (wat bied ik aan, wie zijn mijn klanten, hoe bied ik dat aan en waar bied ik aan), investeren in kennis over de klant en zijn omgeving, en pricing (welke prijs reken ik voor welk product). Sommige advocatenkantoren hebben al slagen gemaakt in de strategie, maar vooral op het gebied van pricing lopen advocatenkantoren nog ver achter bij andere sectoren. De druk vanuit de markt gaat daar verandering in brengen en creëert ruimte voor kantoren die wel innovatief zijn en kunnen denken.”

In aansluiting op Krans’ waarneming neemt Rob Faasen, managing partner van Eversheds Faasen (opdrachtgever van het onderzoek), een aantal andere ontwikkelingen waar: “Wij zien in Nederland een verzakelijking van de klantrelatie. Vergelijken wij die echter met ontwikkelingen bijvoorbeeld in het Verenigd Koninkrijk, dan staat die ontwikkeling nog in de kinderschoenen. In Nederland is men nog veelal zoekende naar de juiste toonzetting om die relatie te verzakelijken. Er wordt wel gedacht over kostenbesparingen, maar veel te weinig over efficiency.” Faasen vervolgt: “De Nederlandse advocatenkantoren lijken echter nog te veel de markt te dicteren. Dan lijkt het goed ook eens naar het buitenland te kijken. De ontwikkelingen in Nederland volgen op soortgelijke ontwikkelingen 5 à 10 jaar geleden in de UK. Destijds eveneens een imperfecte markt, waarin de aanbodzijde domineerde. Die markt is inmiddels volledig omgedraaid en de balans van de kracht is verschoven van de aanbodzijde naar de vraagzijde, derhalve naar de cliënten. Dat vormt de basis voor echte veranderingen.”

Functioneren van ‘legal’

Het tweede deel van het rapport gaat over het functioneren van juridische afdelingen. Dat de vraag naar juridische ondersteuning verandert, heeft ook te maken met de positie van de bedrijfsjuridische functie binnen ondernemingen, zo concludeert Baskerville, die de interne positie van ‘Legal’ onderzocht. De legal functie in een bedrijf wordt steeds meer businessgedreven. De integratie met de business neemt toe, met zowel een verdieping als een verbreding van de juridische functie tot gevolg, zo stelt Baskerville. Harm Cammel, managing partner van Baskerville: “Je ziet een duidelijke ontwikkeling waarbij bedrijfsjuristen goed worden beoordeeld op hun vakinhoudelijke kennis, maar onvoldoende punten scoren op het meedenken met de business. Er wordt van juristen verwacht dat zij proactief op zoek gaan naar de behoeften die er leven in de organisatie, bij de Raad van Bestuur bijvoorbeeld of de verschillende business units. De invulling van de juridische functie verandert hiermee sterk: van branden blussen naar brandpreventie. Dit biedt een uitgelezen kans voor legal managers en hun team om hun organisatorische en management kwaliteiten verder te ontwikkelen.”

Hij vervolgt: “De omgeving waarin bedrijven opereren wordt dynamischer en complexer en daarmee ook de risico’s die een organisatie bewust neemt of onbewust loopt. Van bedrijfsjuristen wordt verwacht dat zij zich opstellen als een Formule 1 coureur: anticiperen en op tijd actie ondernemen. Immers: hoe beter je remt, hoe beter je tijd. En tegelijkertijd voorkomen dat risicobeheersing een belasting wordt voor commercie en ondernemerschap. Dat is nu onvoldoende het geval.”

Onderzoeksconclusies op hoofdlijnen

Relatie tussen bedrijven en advocatenkantoren (onderzoek: Boer & Croon)

  • Bedrijven lijken bij het inschakelen van advocatenkantoren steeds vaker te shoppen tussen (steeds meer) verschillende kantoren
  • Daarbij zet de trend door dat bedrijven onderscheid maken tussen waar ze hoog- en laag complex werk uitbesteden, evenals het gebruik van prijsafspraken tussen bedrijven en hun vaste leveranciers
  • Daarbij komt dat bedrijven steeds actiever selecteren en beoordelen op de prijs-kwaliteitverhouding
  • De conclusie is dat de relatie tussen vraag- en aanbodzijde verder is verzakelijkt en dat de concurrentiedruk in de top van de commerciële advocatuur blijft toenemen
  • In de perceptie van bedrijven worstelen advocatenkantoren nog altijd met de marktvraag naar meer business georiënteerd advies, ondanks dat advocatenkantoren daar hun medewerkers in trainen
  • De ‘value for money’ van met name stagiaires wordt nog altijd matig beoordeeld. Opvallend is dat advocatenkantoren deze kritiek (h)erkennen: zij laten zich nog kritischer dan de bedrijfsjuristen uit over de value for money van stagiaires ten opzichte van die van partners
  • Er bestaat over en weer een grote kloof in het oordeel over de efficiëntie van de ander, waarbij opvalt dat veel advocatenkantoren geringe kennis hebben van het reilen en zeilen op juridische afdelingen: bijna 40% van de managing partners zegt geen goed beeld te hebben van het functioneren van juridische afdelingen
  • Onder druk van klant en markt zijn advocatenkantoren steeds meer genoodzaakt zich aan eerdere prijsindicaties te houden; terwijl klanten juist op het punt van prijsindicaties ruimte voor verbetering zien bij de advocatenkantoren
  • Alternatieve prijsarrangementen als fixed en capped fees zijn een stabiele factor geworden in de beloning van juridische diensten, ten koste het traditionele ‘uurtje factuurtje’. Inschatting is dat nu circa 25% van de juridische kosten in dit segment op basis van vaste prijsafspraken gaat
  • De verwachting is dat de tarieven de komende jaren stabiliseren, maar de kloof in perceptie over wat een redelijk tarief is voor ‘complex, specialistisch advies’, is sinds het begin van de recessie sterk toegenomen: van een verschil van 23% twee jaar geleden naar een verschil van 44% nu
  • Positie van de bedrijfsjuridische functie binnen organisaties (onderzoek: Baskerville)

  • De bedrijfsjuridische functie wordt steeds meer businessgedreven. De vakinhoudelijke waardering voor het ad hoc uitvoeren van opdrachten (= branden blussen) is met +/- 8 goed maar er is behoefte bij zowel bedrijfsjuristen als interne klanten om de impact van de legal functie scherper in beeld te krijgen (= structurele brandpreventie)
  • Juridische afdelingen moeten zichtbaarder maken wat hun toegevoegde waarde is. Het gebruik van benchmarks helpt daarbij. Zoals bijvoorbeeld de legal kosten relateren aan de omzet van het bedrijf. Dit wordt slechts door 31% van de respondenten gedaan.
  • Om goed aan de veranderende wensen te voldoen moeten legal managers hun afdeling en functie een andere invulling geven. Het actief coördineren en anticiperen op risk management en legal management wordt belangrijker. Bovendien krijgen juridische afdelingen nieuwe taken erbij, zoals compliance. Hierdoor wordt de rol van de juridische afdelingen structureel breder
  • De personele structuur van de legal afdeling wordt meer afgestemd op de business en er is regelmatig intern contact met bijvoorbeeld de Raad van Bestuur of de verschillende business units over de ontwikkelingen binnen het bedrijf. 94% van de respondenten geeft aan minimaal 2 keer per jaar intern overleg te plegen
  • Legal managers moet meer gaan werken op basis van een concreet plan dat afgestemd is op de ontwikkeling van ‘hun’ bedrijf. Slechts 52% van de respondenten geeft aan dat al te doen.
  • Onderzoeksopzet

  • Deelnemende bedrijven zijn ‘grote bedrijven’: zij voldoen alle aan één of beide van de criteria ‘beursgenoteerd’ en/of ‘in meerdere landen actief’
  • 86 bedrijfsjuristen (general counsels) van deze bedrijven hebben meegedaan aan een online onderzoek, dat is gestart in januari 2010
  • Circa 75 respondenten hebben meegedaan aan 7 ronde tafelbijeenkomsten waarin uitgebreid is gesproken over de relevante onderwerpen; met 65 respondenten is door Baskerville een vervolggesprek gevoerd
  • Deelnemende advocatenkantoren zijn ‘grote kantoren’: zij voldoen alle aan één of beide van de criteria ‘onderdeel van een internationale partnership’ en/of ‘meer dan 100 fee earners’
  • 13 managing partners van deze kantoren zijn persoonlijk geïnterviewd door Boer & Croon over de externe relatie (deel 1 van het onderzoek)
  • Het onderzoeksrapport is te downloaden via www.eversheds.nl, www.boercroon.nl, en www.baskerville-associates.nl.

    Filed Under: Nieuws

    Vorige artikel
    Baker & McKenzie opent vestiging in Luxemburg
    Volgende artikel
    Het is zover: Boekel de Nerée opent in de City

    Primary Sidebar

    Topvacatures

    Advocaat stagiair(e) Rotterdam

    Advocaat arbeidsrecht (voor 32 – 40 uur per week / standplaats Den Haag) Den Haag

    Meer vacatures

    OverFusies

    Magazine

    Magazine

    Best gelezen

    • Nieuwe Uitdaging bij… Bird & Bird, Banning en Pellicaan

    • Twee advocaten beantwoorden oproep landelijk dekenberaad in zaak Ridouan Taghi

    • Vaccine vial and blood test tubes labeled COVID-19 on a blue surface, representing healthcare progress. Tuchtrechtelijke maatregelen na poging tot getuigenbeïnvloeding in coronazaak; NRC legt link met Amsterdams advocatenkantoor

    • Nieuwe podcast ‘De Managing Partner’ geeft podium aan leiders in de advocatuur

    • Advocaat Rudy Giuliani ontvangt presidentiële onderscheiding na auto-ongeluk

    Recente berichten

    • ‘Gevangenis maakt jongeren crimineler’, waarschuwt advocaat op Curaçao
    • Meerderheid wil rechterlijke toetsing van overheidsbeleid
    • Juristen Foort van Oosten en Arno Rutte nieuwe bewindslieden Justitie
    • Tuchtrechtelijke maatregelen na poging tot getuigenbeïnvloeding in coronazaak; NRC legt link met Amsterdams advocatenkantoor
    • Inspectierapport: Rechtsbescherming burger bij informatieverstrekking Belastingdienst onder druk

    Recente reacties

      Archieven

      • september 2025
      • augustus 2025
      • juli 2025
      • juni 2025
      • mei 2025
      • april 2025
      • maart 2025
      • februari 2025
      • januari 2025
      • december 2024
      • november 2024
      • oktober 2024
      • september 2024
      • augustus 2024
      • juli 2024
      • juni 2024
      • mei 2024
      • april 2024
      • maart 2024
      • februari 2024
      • januari 2024
      • december 2023
      • november 2023
      • oktober 2023
      • september 2023
      • augustus 2023
      • juli 2023
      • juni 2023
      • mei 2023
      • april 2023
      • maart 2023
      • februari 2023
      • januari 2023
      • december 2022
      • november 2022
      • oktober 2022
      • september 2022
      • augustus 2022
      • juli 2022
      • juni 2022
      • mei 2022
      • april 2022
      • maart 2022
      • februari 2022
      • januari 2022
      • december 2021
      • november 2021
      • oktober 2021
      • september 2021
      • augustus 2021
      • juli 2021
      • juni 2021
      • mei 2021
      • april 2021
      • maart 2021
      • februari 2021
      • januari 2021
      • december 2020
      • november 2020
      • oktober 2020
      • september 2020
      • augustus 2020
      • juli 2020
      • juni 2020
      • mei 2020
      • april 2020
      • maart 2020
      • februari 2020
      • januari 2020
      • december 2019
      • november 2019
      • oktober 2019
      • september 2019
      • augustus 2019
      • juli 2019
      • juni 2019
      • mei 2019
      • april 2019
      • maart 2019
      • februari 2019
      • januari 2019
      • december 2018
      • november 2018
      • oktober 2018
      • september 2018
      • augustus 2018
      • juli 2018
      • juni 2018
      • mei 2018
      • april 2018
      • maart 2018
      • februari 2018
      • januari 2018
      • december 2017
      • november 2017
      • oktober 2017
      • september 2017
      • augustus 2017
      • juli 2017
      • juni 2017
      • mei 2017
      • april 2017
      • maart 2017
      • februari 2017
      • januari 2017
      • december 2016
      • november 2016
      • oktober 2016
      • september 2016
      • augustus 2016
      • juli 2016
      • juni 2016
      • mei 2016
      • april 2016
      • maart 2016
      • februari 2016
      • januari 2016
      • december 2015
      • november 2015
      • oktober 2015
      • september 2015
      • augustus 2015
      • juli 2015
      • juni 2015
      • mei 2015
      • april 2015
      • maart 2015
      • februari 2015
      • januari 2015
      • december 2014
      • november 2014
      • oktober 2014
      • september 2014
      • augustus 2014
      • juli 2014
      • juni 2014
      • mei 2014
      • april 2014
      • maart 2014
      • februari 2014
      • januari 2014
      • december 2013
      • november 2013
      • oktober 2013
      • september 2013
      • augustus 2013
      • juli 2013
      • juni 2013
      • mei 2013
      • april 2013
      • maart 2013
      • februari 2013
      • januari 2013
      • december 2012
      • november 2012
      • oktober 2012
      • september 2012
      • augustus 2012
      • juli 2012
      • juni 2012
      • mei 2012
      • april 2012
      • maart 2012
      • februari 2012
      • januari 2012
      • december 2011
      • november 2011
      • oktober 2011
      • september 2011
      • augustus 2011
      • juli 2011
      • juni 2011
      • mei 2011
      • april 2011
      • maart 2011
      • februari 2011
      • januari 2011
      • december 2010
      • november 2010
      • oktober 2010
      • september 2010
      • augustus 2010
      • juli 2010
      • juni 2010
      • mei 2010
      • april 2010
      • maart 2010
      • februari 2010
      • januari 2010
      • december 2009
      • november 2009
      • oktober 2009
      • september 2009
      • augustus 2009
      • juli 2009
      • juni 2009
      • mei 2009
      • april 2009
      • maart 2009
      • februari 2009
      • januari 2009
      • december 2008
      • november 2008
      • oktober 2008
      • september 2008
      • augustus 2008
      • juli 2008
      • juni 2008
      • mei 2008
      • april 2008
      • maart 2008
      • februari 2008
      • januari 2008
      • december 2007
      • november 2007
      • oktober 2007
      • november 2006
      • oktober 2006
      • april 2006
      • juni 2005
      • mei 2005
      • april 2005
      • februari 2005
      • april 2004

      Categorieën

      • aanbesteding & omgevingsrecht
      • Aansprakelijkheid
      • Actueel
      • Agenda
      • AI
      • AI, tech & legal
      • Arbeidsrecht
      • Arbeidsrecht
      • Arbeidsrecht & sociale zekerheid
      • Bedrijfsjurist en advocaat
      • Berkely Bridge
      • Beroepsvaardigheden
      • Bestuurs(proces)recht
      • Bouwrecht
      • Buitenland
      • Burgerlijk (Proces)recht
      • Burgerlijk (Proces)recht en contracten
      • Business
      • Chemische Veiligheid
      • Column
      • Corona
      • Deals
      • Dealtalk
      • Erfrecht
      • Financieel
      • Financieel recht
      • Fiscaal
      • Fiscaal Recht
      • Gezondheidsrecht
      • Gouden Zandlopers
      • Human Interest
      • Huurrecht
      • Huurrecht
      • ICT & Privacy
      • Incompany
      • insolventie en ondernemingsrecht
      • Instagram
      • Intellectueel Eigendomsrecht
      • Intellectuele Eigendomsrecht
      • Internationaal en Europees Recht
      • Interview
      • Jeugdrecht
      • Juridisch ondersteuner
      • Lexxyn Groep
      • Mediation
      • Mercedes-Benz
      • Mutsaerts
      • Nieuwe uitdaging
      • Nieuws
      • Notariaat
      • Notariaat
      • Notariaat
      • Ondernemingsrecht
      • Onderwijsrecht
      • Opinie en blogs
      • Overheid Bedrijfsvoering
      • Overheid Bestuur
      • Overheid Ruimte & milieu
      • Overheid Sociaal
      • Overheid Veiligheid
      • Personen- en familierecht
      • Personen- en familierecht
      • PO Deal aanbod
      • Podcasts
      • Privacyrecht
      • schade en verzekering
      • SDU events
      • Straf (Proces)recht
      • Tuchtrecht
      • Uitgelicht
      • vacatures
      • Vastgoed- & Huurrecht
      • Veiligheid
      • Vlogs
      • Vreemdelingenrecht
      • Wagner Group
      • Wieringa
      • YER Legal

      Meta

      • Login
      • Berichten feed
      • Reacties feed
      • WordPress.org

      Footer

      • Nieuws
      • Business
      • Human Interest
      • Innovatie & Tech
      • Opinie en blogs
      • Tuchtrecht
      • Gouden Zandlopers
      • Top 50 Advocatuur
      • Top 30 Notariaat
      • Advocatie Magazine
      • Vacatures
      • Partners
      • Facebook
      • LinkedIn
      • Instagram
      • Youtube
      • Nieuwsbrief
      • Contact en colofon
      • Meld nieuws
      • Adverteren
      • Vacature indienen

      Advocatie is een uitgave van
      Lefebvre Sdu
      Maanweg 174
      2516 AB Den Haag

      Powered by Lefebvre Sdu

      • Disclaimer
      • Privacy Statement & Cookieverklaring
      lefebvre SDU

      Het laatste nieuws van Advocatie
      twee keer per week in je mail
      ?

      Meld je aan voor onze nieuwsbrief:

      Aanmelden

      ×